崗位職責(zé):
1、項目拓展:負(fù)責(zé)售前及市場支持工作,與客戶或合作伙伴進(jìn)行深入的項目實(shí)踐與技術(shù)合作,推動項目商機(jī)識別及跟進(jìn)落地。
2、市場洞察:負(fù)責(zé)能源解決方案產(chǎn)業(yè)洞察,友商競爭分析,客戶分析,應(yīng)用場景分析;識別相關(guān)產(chǎn)品的核心應(yīng)用場景和商業(yè)目標(biāo)。
3、需求管理:負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)/垂直行業(yè) 能源解決方案產(chǎn)品的需求分析,支撐銷售市場拓展,將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求,牽引后端競爭力構(gòu)建;
4、產(chǎn)品/解決方案規(guī)劃:負(fù)責(zé)能源解決方案相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃、立項,以及產(chǎn)品的投資組合管理;了解能源相關(guān)應(yīng)用行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向,確保解決方案具有行業(yè)優(yōu)勢。
任職要求:
1、具有優(yōu)秀的溝通技巧和團(tuán)隊協(xié)作能力,能夠獨(dú)立和客戶進(jìn)行溝通交流,并準(zhǔn)確把握客戶核心訴求;熟悉能源相關(guān)行業(yè)客戶的應(yīng)用場景和客戶痛點(diǎn)。
2、市場洞察與分析能力:具備市場洞察、競爭分析能力,能獨(dú)立制定行業(yè)商業(yè)策略和競爭策略,構(gòu)建競爭力行業(yè)領(lǐng)先的解決方案并形成商業(yè)閉環(huán)。
3、產(chǎn)品規(guī)劃和管理能力:具備產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃能力,獨(dú)立承擔(dān)過產(chǎn)品和解決方案立項,并取得商業(yè)成功。
4、創(chuàng)新和孵化能力:具備和客戶聯(lián)合創(chuàng)新能力,構(gòu)建創(chuàng)新方案或原型,創(chuàng)新結(jié)果具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)節(jié)奏,打開新的細(xì)分市場、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)空間。
5、需求管理能力:對影響產(chǎn)品或解決方案的重大需求進(jìn)行有效引導(dǎo),牽引客戶需求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,并取得好的商業(yè)結(jié)果。