崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護
(1)負責(zé)食品、飲料、預(yù)制菜等行業(yè)客戶的開發(fā),重點對接食品廠、乳制品企業(yè)、電商平臺等B端客戶,完成年度銷售目標(biāo);
(2)定期拜訪客戶,建立長期合作關(guān)系,挖掘復(fù)購及增值服務(wù)需求。
2.技術(shù)解決方案銷售
(1)根據(jù)客戶需求(如阻隔性、耐高溫、環(huán)保認證),提供定制化包裝方案(如高阻隔真空袋、可降解材料包裝);
(2)解讀檢測報告,解答技術(shù)疑問,協(xié)同技術(shù)團隊優(yōu)化生產(chǎn)工藝。
3.市場分析與策略制定
(1)跟蹤行業(yè)趨勢(如可降解材料技術(shù)突破),預(yù)判客戶需求變化,制定適合的策略,針對性優(yōu)化銷售話術(shù)與方案。
4.跨部門協(xié)作與交付管理
(1)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保訂單按時交付,推動客戶需求落地。
任職要求
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大專及以上學(xué)歷,材料科學(xué)、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
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3年以上B2B銷售經(jīng)驗,有軟包裝、化工、快消品行業(yè)背景者優(yōu)先
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具備食品廠、電商平臺等客戶資源者優(yōu)先
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熟悉軟包裝材料(PE/PP/鋁箔復(fù)合膜)性能及生產(chǎn)工藝
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擅長大客戶開發(fā),掌握招投標(biāo)流程及合同談判技巧
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適應(yīng)高頻出差及長周期訂單跟進
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能聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)部門解決客戶問題