崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展,達(dá)成區(qū)域拓展目標(biāo)。包括區(qū)域客戶、渠道、代理商、儲備項目等開發(fā)工作,并形成有效客戶和項目,能夠達(dá)成區(qū)域客戶開發(fā)任務(wù),項目銷售任務(wù)和區(qū)域拓展任務(wù);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目和客戶關(guān)系維護(hù)。包括保質(zhì)保量維護(hù)好區(qū)域內(nèi)落地項目,管控好各項風(fēng)險,確保項目順利實施;維護(hù)各種渠道關(guān)系,提升客戶關(guān)系等級,實現(xiàn)客戶關(guān)系的二次營銷。
3.負(fù)責(zé)項目全過程運作及跟蹤。從項目拓展、報價、投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)場履約、回款、驗收等各項涉及商務(wù)方面工作,全程主導(dǎo)負(fù)責(zé)。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域渠道和代理商業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)和指導(dǎo)。具備專業(yè)性知識,培訓(xùn)代理商各項商務(wù)工作,指導(dǎo)代理商有效開展工作。
5.負(fù)責(zé)項目異常情況處置和客戶服務(wù)。對于項目異常情況,要及時處置,及時上報,禁止瞞報或者不報,及時向客戶推送專業(yè)數(shù)據(jù)分析報告,保證服務(wù)及時。
6.負(fù)責(zé)競爭對手信息收集。包括競爭對手企業(yè)實力、報價、技術(shù)方案、客戶關(guān)系等等,形成區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案。
7.服從部門管理,接受部門考評,按時完成部門分配的各項臨時性工作,并及時反饋。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷;有批發(fā)零售行業(yè)銷售、商超、IT軟件銷售工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、善于溝通,注重細(xì)節(jié),系統(tǒng)性銷售思維較強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的談判技巧和新渠道新客戶的開發(fā)能力;
4、具有敏銳的市場信息收集及市場分析能力;
5、具有較強(qiáng)的問題分析及解決能力;
6、具備良好的項目管理能力、文檔編寫能力、客戶溝通能力及團(tuán)隊合作意識。
福利待遇
1、完善的培訓(xùn)、完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會保險,五險一金;
2、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)福利發(fā)放;
3、定期團(tuán)隊活動(慶功會、公司旅游、體育活動等)。
職位福利:周末雙休、定期體檢、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、帶薪年假、五險一金、績效獎金