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更新于 1月23日

銷售經(jīng)理-河南/河北/山東/安徽/湖南湖北

1.8-3.5萬
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售市場運(yùn)作銷售數(shù)據(jù)品牌管理白酒酒水快速消費(fèi)品
崗位職責(zé): 1) 獨(dú)立運(yùn)作市場:根據(jù)市場環(huán)境和競品信息策劃制定對應(yīng)招商營運(yùn)方案和營銷政策,并帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬執(zhí)行方案管控政策。 2) 帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行公司銷售政策:與經(jīng)銷商及核心終端客戶建立規(guī)范的、良好的客情關(guān)系,指導(dǎo)并管理經(jīng)銷商***化的執(zhí)行公司的方針策略,達(dá)成合同目標(biāo)。 3) 負(fù)責(zé)市場與費(fèi)用管控:根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和費(fèi)用預(yù)算,制定年度費(fèi)用規(guī)劃,并在業(yè)務(wù)過程中有效合理管控費(fèi)用,以合理的費(fèi)效比達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。 4) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)務(wù)流程管理:輔導(dǎo)下屬按照業(yè)務(wù)工作的具體細(xì)節(jié)和流程執(zhí)行各項規(guī)定,根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)指導(dǎo)下屬開展工作,并制定考核指標(biāo);建立團(tuán)隊的管理辦法,確保團(tuán)隊能執(zhí)行公司各項政策、完成各項業(yè)績指標(biāo)。 5) 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的分析:通過現(xiàn)代化辦公工具和手段,根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài),定期對銷售過程各項數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析,找到銷售過程中的問題、得出指導(dǎo)性意見,以此指導(dǎo)團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)動作。負(fù)責(zé)團(tuán)隊各項臺賬數(shù)據(jù)的維護(hù)與分析。 6) 負(fù)責(zé)區(qū)域品牌管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略和品牌調(diào)性對具體業(yè)務(wù)行為進(jìn)行評判、管理與審核,規(guī)范下屬及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)動作,確保品牌使用合理。 7) 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售額與利潤目標(biāo)達(dá)成:對區(qū)域內(nèi)各市場銷售目標(biāo)分解(分區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、銷售人員),制定目標(biāo)達(dá)成的行動計劃,并追蹤、管理,使各項行動執(zhí)行到位。 8) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊人員培訓(xùn):對區(qū)域銷售人員業(yè)務(wù)知識與技能進(jìn)行評估并培訓(xùn);協(xié)助業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商從業(yè)人員進(jìn)行品牌、產(chǎn)品與銷售政策的培訓(xùn)。 9) 負(fù)責(zé)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息; 10) 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶投訴的妥善處理; 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷,十年以上有關(guān)銷售方面的工作經(jīng)驗(yàn) 2、 熟悉白酒行業(yè)知識與一定的品酒能力; 3、 良好的市場策劃、活動執(zhí)行能力; 4、 良好的協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊建設(shè)能力; 5、 敏銳的市場觀察能力; 6、 熟悉零售市場模式; 7、 系統(tǒng)思考及系統(tǒng)性解決問題的能力。 8、 良好的溝通與談判能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力

工作地點(diǎn)

石家莊裕華區(qū)紫睿天和

職位發(fā)布者

付女士/招聘專員

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