職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)輛工程汽車(chē)電子工程
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：
與交通領(lǐng)域、智能駕駛開(kāi)發(fā)及測(cè)試的主機(jī)廠、智能駕駛汽車(chē)企業(yè)以及一級(jí)供應(yīng)商等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。以業(yè)務(wù)目標(biāo)為牽引，負(fù)責(zé)核心客戶的商務(wù)開(kāi)拓、維護(hù)和深化以及項(xiàng)目工作的商務(wù)端事項(xiàng)統(tǒng)籌推進(jìn)。完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)及年度指標(biāo)。
2. 渠道管理：
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，制定短、中、長(zhǎng)期客戶維護(hù)和拜訪計(jì)劃，并高效落實(shí)相關(guān)工作以持續(xù)有效開(kāi)拓新客戶，有效收集市場(chǎng)及客戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 渠道賦能與支持：
深入理解業(yè)務(wù)開(kāi)拓邏輯和方向，在售前技術(shù)支持下高效完成目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作。投標(biāo)協(xié)調(diào)、預(yù)算制定和管理、成本收益分析、回款跟蹤等相關(guān)專項(xiàng)推進(jìn)執(zhí)行過(guò)程中的商務(wù)端工作支撐和統(tǒng)籌推進(jìn)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持及銷(xiāo)售能力提升，增強(qiáng)其自主銷(xiāo)售能力。
4. 市場(chǎng)策略制定：
收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對(duì)性市場(chǎng)推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：
高效完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)輛工程、汽車(chē)電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)與要求：
5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有交通領(lǐng)域、智能駕駛汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、汽車(chē)測(cè)試、等相關(guān)領(lǐng)域或渠道管理/拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。曾帶領(lǐng)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成功開(kāi)拓過(guò)新市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，具備豐富的大客戶銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)。
3.核心能力：
精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力。熟悉汽車(chē)行業(yè)和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，能夠深入透徹理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及公司核心業(yè)務(wù)方向，對(duì)國(guó)內(nèi)從事自動(dòng)駕駛開(kāi)發(fā)及測(cè)試的主流主機(jī)廠及Tier1有一定了解。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
高度主動(dòng)性、責(zé)任心、自律性，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
三、薪資：面議
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)：
與交通領(lǐng)域、智能駕駛開(kāi)發(fā)及測(cè)試的主機(jī)廠、智能駕駛汽車(chē)企業(yè)以及一級(jí)供應(yīng)商等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。以業(yè)務(wù)目標(biāo)為牽引，負(fù)責(zé)核心客戶的商務(wù)開(kāi)拓、維護(hù)和深化以及項(xiàng)目工作的商務(wù)端事項(xiàng)統(tǒng)籌推進(jìn)。完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)及年度指標(biāo)。
2. 渠道管理：
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，制定短、中、長(zhǎng)期客戶維護(hù)和拜訪計(jì)劃，并高效落實(shí)相關(guān)工作以持續(xù)有效開(kāi)拓新客戶，有效收集市場(chǎng)及客戶需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 渠道賦能與支持：
深入理解業(yè)務(wù)開(kāi)拓邏輯和方向，在售前技術(shù)支持下高效完成目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作。投標(biāo)協(xié)調(diào)、預(yù)算制定和管理、成本收益分析、回款跟蹤等相關(guān)專項(xiàng)推進(jìn)執(zhí)行過(guò)程中的商務(wù)端工作支撐和統(tǒng)籌推進(jìn)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持及銷(xiāo)售能力提升，增強(qiáng)其自主銷(xiāo)售能力。
4. 市場(chǎng)策略制定：
收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及渠道反饋，制定針對(duì)性市場(chǎng)推廣策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5. 任務(wù)執(zhí)行：
高效完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)輛工程、汽車(chē)電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)與要求：
5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有交通領(lǐng)域、智能駕駛汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、汽車(chē)測(cè)試、等相關(guān)領(lǐng)域或渠道管理/拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。曾帶領(lǐng)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成功開(kāi)拓過(guò)新市場(chǎng)或?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，具備豐富的大客戶銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)。
3.核心能力：
精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系管理能力。熟悉汽車(chē)行業(yè)和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，能夠深入透徹理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及公司核心業(yè)務(wù)方向，對(duì)國(guó)內(nèi)從事自動(dòng)駕駛開(kāi)發(fā)及測(cè)試的主流主機(jī)廠及Tier1有一定了解。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
高度主動(dòng)性、責(zé)任心、自律性，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及正直的道德品質(zhì)。
三、薪資：面議
職位福利：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、節(jié)日福利、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、體檢、生日會(huì)、高、低溫補(bǔ)貼、年底雙薪
工作地點(diǎn)
大興區(qū)國(guó)家智能汽車(chē)與智慧交通（京冀）示范區(qū)亦莊基地（北京市興亦路旁）
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職位發(fā)布者
王瑞/人事經(jīng)理
立即溝通
智能車(chē)聯(lián)北京智能車(chē)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)新中心”）是北京市唯一一家自動(dòng)駕駛測(cè)試與服務(wù)領(lǐng)域的市級(jí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心。2016年10月，為落實(shí)工信部與北京市河北省關(guān)于《基于寬帶移動(dòng)智能汽車(chē)與智慧交通示范框架協(xié)議》，創(chuàng)新中心依照新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主體模式，在北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局的指導(dǎo)下，由千方科技、百度、亦莊國(guó)投、北汽新能源、中興通訊等汽車(chē)、通信、互聯(lián)網(wǎng)、交通的多家龍頭及上市企業(yè)聯(lián)合出資成立。創(chuàng)新中心定位于打造智慧交通方向下，國(guó)際一流的技術(shù)與設(shè)備研發(fā)測(cè)試、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、檢測(cè)評(píng)估和應(yīng)用示范的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)率先提出以“場(chǎng)-路-區(qū)”逐級(jí)遞進(jìn)的試驗(yàn)和示范環(huán)境為支撐，開(kāi)展智能網(wǎng)聯(lián)六大板塊的示范應(yīng)用，包括綠色用車(chē)、智慧駕駛、智慧路網(wǎng)、便捷停車(chē)、生活服務(wù)、智慧管理等智慧城市應(yīng)用發(fā)展方向的探討。創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)國(guó)家智能汽車(chē)與智慧交通（京冀）示范區(qū)建設(shè)、管理與運(yùn)營(yíng)工作。2018年3月15日，創(chuàng)新中心被正式授權(quán)為北京自動(dòng)駕駛車(chē)輛道路測(cè)試第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)北京市自動(dòng)駕駛車(chē)輛道路測(cè)試日常管理工作。此外，創(chuàng)新中心作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)積極參與、支持智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的建設(shè)。與多家智能網(wǎng)聯(lián)相關(guān)企業(yè)攜手，于2016年8月成立中關(guān)村智通智能交通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。目前聯(lián)盟成員已覆蓋通信、汽車(chē)、汽車(chē)電子、交通管理服務(wù)等領(lǐng)域，已有會(huì)員83家。#北京智能車(chē)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心給你的不僅僅是工作，還有未來(lái)#「智能車(chē)聯(lián)創(chuàng)新中心」是一個(gè)高效、專業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)，我們專注自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的技術(shù)與開(kāi)發(fā)，倡導(dǎo)開(kāi)放共享的精神，不模仿，不跟風(fēng)，打造最領(lǐng)先的“智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。我們擁有超過(guò)800畝的專業(yè)測(cè)試場(chǎng)地，可覆蓋自動(dòng)駕駛L1-L5級(jí)別測(cè)試全生命周期。2018年3月，“智能車(chē)聯(lián)”被正式授權(quán)為北京自動(dòng)駕駛車(chē)輛道路測(cè)試第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)北京市自動(dòng)駕駛車(chē)輛道路測(cè)試日常管理工作。「智能車(chē)聯(lián)創(chuàng)新中心 office」我們?cè)谝嗲f開(kāi)發(fā)區(qū)擁有獨(dú)立的研發(fā)中心、測(cè)試場(chǎng)地和及實(shí)驗(yàn)室，「地鐵8號(hào)線瀛海站」讓你的通勤便捷高效，忘了告訴你，我們提供的100+免費(fèi)車(chē)位讓你的座駕也有了新的小窩?！钢悄苘?chē)聯(lián)創(chuàng)新中心員工至上」我們堅(jiān)信“員工至上”絕不是口號(hào)，除了充足的社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金外，我們的補(bǔ)充醫(yī)療/餐飲/交通/高溫低溫等各項(xiàng)補(bǔ)助更是溫暖你的每一天。對(duì)了，我們還有自種果園，想吃水果，現(xiàn)摘現(xiàn)吃哦。創(chuàng)新中心每年都為優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生和卓越貢獻(xiàn)的伙伴提供“落戶北京”的機(jī)會(huì)，你心動(dòng)了嗎？「智能車(chē)聯(lián)創(chuàng)新中心專業(yè)致勝」創(chuàng)新中心匯集了來(lái)自全國(guó)的頂級(jí)自動(dòng)駕駛工程師及科研人員，研究生學(xué)歷人員占比超40%，同時(shí)我們還擁有相關(guān)行業(yè)的權(quán)威專家、顧問(wèn)。我們當(dāng)中既有80后的尾巴，也有90后小鮮肉，有著相近的成長(zhǎng)背景、生活理念，以及興趣愛(ài)好。我們喜歡大聲說(shuō)出自己的想法，我們希望打造一個(gè)充滿活力、熱愛(ài)生活富有激情的高效團(tuán)隊(duì)。如果你喜歡我們這樣的團(tuán)隊(duì)，喜歡自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，喜歡用科技改變未來(lái)，無(wú)論你是技術(shù)控、產(chǎn)品大牛，都快到碗里來(lái)吧！
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