崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并分解至各業(yè)務(wù)專員；監(jiān)督目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成量化工作要求，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
2. 業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開發(fā)：牽頭拓展國(guó)際貨運(yùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推進(jìn)國(guó)內(nèi)碼頭拖車、港車運(yùn)輸、國(guó)際海運(yùn)及空運(yùn)服務(wù)的市場(chǎng)推廣；發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在客戶群體，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)客戶。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：統(tǒng)籌核心客戶的關(guān)系管理，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求變化，解決客戶合作中的重大問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；協(xié)調(diào)處理客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象。
4. 銷售策略制定與優(yōu)化：分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略與方案；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員挖掘客戶需求、推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)的貨運(yùn)解決方案咨詢。
5. 應(yīng)收賬款管理：監(jiān)督團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款的回收進(jìn)度，制定回款計(jì)劃，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)助專員處理疑難賬款的催收工作。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)與考核，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力；營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)成員工作積極性，助力成員職業(yè)成長(zhǎng)。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貨運(yùn)、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上國(guó)際貨運(yùn)或物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉國(guó)內(nèi)碼頭拖車、港車運(yùn)輸、國(guó)際海運(yùn)及空運(yùn)業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：精通國(guó)際貨運(yùn)銷售流程，具備豐富的客戶資源與市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；能夠獨(dú)立制定銷售策略并落地執(zhí)行，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功案例。
4. 核心素養(yǎng)：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力與談判技巧；市場(chǎng)敏感度高，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與判斷能力；抗壓能力強(qiáng)，有責(zé)任心，勇于接受挑戰(zhàn)。
5. 其他要求：熟悉國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)政策與法規(guī)，能適應(yīng)必要的出差。
工作時(shí)間：5.5天制，周一至周五：9:00-18:00；周六9:00-12:00
職位福利
1.底薪6-10k+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+個(gè)人業(yè)績(jī)提成，薪資上不封頂
2. 五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日福利
3.完善的晉升通道、定期的專業(yè)技能培訓(xùn)
4.人性化辦公環(huán)境，團(tuán)隊(duì)團(tuán)建活動(dòng)豐富