崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)拓：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及銷售預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、團(tuán)隊(duì)賦能：為銷售團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和解決方案培訓(xùn)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員攻克重大項(xiàng)目。
4、需熟悉醫(yī)院、高校、科研機(jī)構(gòu)及生物醫(yī)藥領(lǐng)域的運(yùn)作模式，包括項(xiàng)目招標(biāo)流程、資金審批周期(如國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)撥付節(jié)點(diǎn))及決策鏈(如實(shí)驗(yàn)室、采購(gòu)部門、院所領(lǐng)導(dǎo)的多層決策)。
5、需具備千萬(wàn)級(jí)訂單操盤經(jīng)驗(yàn)，能制定客戶攻關(guān)策略，并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
6、全國(guó)區(qū)域范圍建立直銷、代理商、行業(yè)合作伙伴等矩陣銷售模式，并且設(shè)立分級(jí)管理體系。
7、建立市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)，例如監(jiān)測(cè)重點(diǎn)高校的科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品中標(biāo)價(jià)格帶分析等，及時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為營(yíng)銷策略提供依據(jù);
8、負(fù)責(zé)年度銷售合同簽訂及回款任務(wù)的執(zhí)行情況，完成資金回籠任務(wù);
我們提供
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及績(jī)效獎(jiǎng)金；
- 系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)與晉升通道；
- 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、健康體檢、節(jié)日福利等；
- 與高層共事的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)及廣闊發(fā)展平臺(tái)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、10年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過(guò)系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，可構(gòu)建起瘦蓋市場(chǎng)拓展、運(yùn)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制的完整體系，支撐銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng);
4、具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及統(tǒng)籌能力。
福利待遇:具體可面議
1、基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金（入職即繳納）、帶薪年假、員工體檢、節(jié)日福利等；
2、其他福利：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、固定資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等
3、綜合年薪（50萬(wàn)-100萬(wàn)）
工作時(shí)間:8:30-17:30，周末雙休。
公司總部工作地點(diǎn)：江蘇無(wú)錫，非無(wú)錫長(zhǎng)居地人員可商談。