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更新于 8月29日
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舉報

云銷售代表

4000-6000元
  • 太原小店區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售云計算/大數(shù)據(jù)計算機軟件企業(yè)服務
崗位職責
  1. 目標達成：
    • 負責指定區(qū)域/行業(yè)的多云（華為云、阿里云、亞馬遜云等）銷售目標，完成并超越個人及團隊季度/年度銷售指標（新簽金額、回款金額、客戶數(shù)量等）。
  2. 商機挖掘與開拓：
    • 主動識別、開發(fā)并跟進潛在的企業(yè)級客戶，特別是對混合云、多云架構、云遷移、云優(yōu)化、特定行業(yè)云解決方案有需求的客戶。
    • 通過市場洞察、行業(yè)分析、客戶拜訪、渠道合作、營銷活動等多種方式，建立并持續(xù)擴展高質量的銷售管道。
  3. 客戶需求分析與解決方案設計：
    • 深入理解客戶的業(yè)務痛點、IT戰(zhàn)略及數(shù)字化轉型目標。
    • 結合華為云、阿里云、亞馬遜云等主流云平臺的技術特點、產品優(yōu)勢及服務能力，聯(lián)合售前技術團隊，為客戶量身定制跨云或多云融合的解決方案，解決客戶實際問題，創(chuàng)造業(yè)務價值。
    • 能夠清晰闡述多云架構的優(yōu)勢（成本優(yōu)化、避免廠商鎖定、最佳技術選型、高可用性等）。
  4. 銷售推進與談判：
    • 主導整個銷售周期，包括需求確認、方案演示/宣講、報價、商務談判、合同簽訂及項目啟動協(xié)調。
    • 有效管理銷售漏斗，精準預測銷售結果。
    • 制定有競爭力的投標策略（如需），主導或參與招投標過程。
  5. 客戶關系管理：
    • 建立并維護與客戶關鍵決策人（IT負責人、業(yè)務線負責人、采購、高管等）的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
    • 深入理解客戶組織架構和決策流程，提升客戶滿意度和忠誠度。
    • 定期進行客戶回訪，發(fā)掘增購、交叉銷售（如安全、大數(shù)據(jù)、AI等云服務）及向上銷售機會。
  6. 內外部協(xié)作：
    • 高效協(xié)同內部售前解決方案架構師、產品經(jīng)理、交付/運維團隊、商務/法務、市場等部門，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_傳達并滿足。
    • 管理和拓展與生態(tài)合作伙伴（如ISV、SI、分銷商）的關系，共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。
  7. 市場與競品洞察：
    • 持續(xù)關注國內（特別是華為云、阿里云）及全球（特別是AWS）云計算市場動態(tài)、技術趨勢及主要競爭對手的策略與動態(tài)。
    • 收集并反饋市場信息、客戶聲音及競爭情報，為公司和產品策略調整提供依據(jù)。
  8. 銷售流程與報告：
    • 嚴格遵守公司銷售流程，規(guī)范使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce等）及時、準確地更新銷售活動、商機狀態(tài)及預測信息。
    • 定期提交銷售報告、市場分析報告等。
任職要求
  1. 基本要求：
    • 本科及以上學歷，計算機、信息技術、市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
    • 3年以上企業(yè)級IT解決方案銷售經(jīng)驗，至少2年專注于公有云服務（IaaS, PaaS, SaaS）銷售經(jīng)驗。
    • 有成功銷售華為云、阿里云、AWS中至少一種 云服務的實際經(jīng)驗，熟悉其核心產品、服務、定價模式、商務流程及生態(tài)體系。了解并接觸過其他主流云平臺者更佳。
  2. 核心能力：
    • 銷售技能： 具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、需求挖掘、商務談判、合同簽訂及項目管理能力。擁有達成百萬級以上項目銷售業(yè)績的成功案例。
    • 技術理解力： 對云計算基礎概念（虛擬化、存儲、網(wǎng)絡、計算）、主流云服務（如云主機、對象存儲、數(shù)據(jù)庫、容器、Serverless、CDN、云安全等）以及多云/混合云架構有扎實的理解。能夠與技術團隊有效溝通，理解解決方案的核心價值。
    • 解決方案銷售能力： 能夠基于客戶業(yè)務需求而非單一產品功能進行銷售，具備整合不同云平臺優(yōu)勢形成綜合解決方案的能力。
    • 客戶關系能力： 出色的溝通表達能力、人際交往能力及高層客戶對話能力。具備建立信任、影響決策者的能力。
    • 市場敏銳度： 對云計算市場發(fā)展趨勢、競爭格局有清晰認知。
  3. 專業(yè)知識（加分項）：
    • 持有華為云（如HCIE-Cloud）、阿里云（如ACP/ACE）、AWS（如SAA/SAP）等云廠商的專業(yè)認證。
    • 熟悉云遷移、云成本優(yōu)化（FinOps）、云安全、云原生（K8s, DevOps）、大數(shù)據(jù)、AI/ML等領域的知識或銷售經(jīng)驗。
    • 在特定行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、零售、教育、政務等）有深厚的客戶資源或銷售經(jīng)驗，理解其云應用場景。
  4. 軟技能：
    • 強烈的自驅力、目標導向和結果導向，能在壓力下高效工作。
    • 優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和跨部門溝通協(xié)調能力。
    • 強大的學習能力，能快速掌握新產品、新技術和新市場動態(tài)。
    • 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。

工作地點

太原小店區(qū)山西鑫泰科科技股份有限公司

職位發(fā)布者

李夢雪/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo山西鑫泰科科技股份有限公司
山西鑫泰科科技股份有限公司，創(chuàng)立于2006年2月22日，總部座落于山西省太原市智創(chuàng)城NO.2，是一家以研發(fā)、技術、銷售等多元化專業(yè)信息與通信技術(ICT)服務的創(chuàng)新型科技企業(yè)。 2019年至今，每年均獲得“科技型中小企業(yè)”榮譽稱號；2020年，“晉興版”（新四板）上市；2021年被評為國家級高新技術企業(yè)；2022年被評為山西省專精特新中小企業(yè)；公司以“誠信、承擔、超越、感恩、認真、務實”為企業(yè)核心價值觀，致力于把數(shù)字世界帶入到各個領域，用專業(yè)的技術給每一個產業(yè)和組織提供數(shù)字化轉型服務。公司與華為技術有限公司建立良好的合作關系。2020年成為華為優(yōu)選合作伙伴，華為數(shù)通、華為協(xié)作平板省級代理；華為云解決方案提供商；2024成功簽約成為數(shù)據(jù)中心能源金牌分銷商；超聚變金牌分銷商。華為企業(yè)業(yè)務服務伙伴計劃授予領先級授權服務中心伙伴，為客戶提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，并且公司一直秉承用最快的速度解決問題，用最高的標準保證服務，用最精的技術詮釋品質。
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