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更新于 6月5日

高級銷售經(jīng)理(工業(yè)軟件/mes/wms/lims/tms)

2-4萬
  • 成都雙流區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜工業(yè)自動化計(jì)算機(jī)軟件電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé): 一、 市場開拓與客戶管理 1、負(fù)責(zé)數(shù)字工廠工業(yè)軟件及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)的銷售工作,聚焦制造業(yè)(如汽車、能源、電子等)頭部客戶及潛力客戶資源開發(fā); 2、主導(dǎo)制定區(qū)域或行業(yè)市場銷售策略,挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)流程優(yōu)化等場景下的核心需求,推動項(xiàng)目落地; 3、維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系,定期開展客戶回訪與需求分析,提升客戶滿意度與續(xù)約率。 二、 銷售目標(biāo)達(dá)成 1、獨(dú)立完成年度銷售目標(biāo),制定季度/月度銷售計(jì)劃,分解任務(wù)并推動執(zhí)行; 2、主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判,協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持,確保項(xiàng)目順利簽約; 3、分析市場動態(tài)與競爭對手策略,提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及差異化銷售方案。 三、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 1、指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)初級成員,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售技巧; 2、監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度,定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化資源配置; 3、根據(jù)銷售跨部門協(xié)作機(jī)制,保障客戶需求高效響應(yīng)。 任職要求: (一)教育背景 1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)工程、自動化、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; (二)工作經(jīng)驗(yàn) 1、至少8年以上工業(yè)軟件、智能制造、工業(yè)自動化等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上復(fù)雜項(xiàng)目銷售或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 2、熟悉數(shù)字工廠、工業(yè)生產(chǎn)過程控制軟件產(chǎn)品及解決方案,具備制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先; 3、有成功主導(dǎo)千萬級以上項(xiàng)目簽約案例,具備從需求挖掘到交付全流程操盤經(jīng)驗(yàn)。 (三)核心能力 1、專業(yè)能力:精通工業(yè)軟件產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,熟悉制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)及行業(yè)政策; 2、溝通能力:出色的商務(wù)談判與客戶溝通技巧,擅長與高層決策者建立信任關(guān)系; 3、團(tuán)隊(duì)管理:具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及目標(biāo)管理能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績; 4、 學(xué)習(xí)適應(yīng):快速學(xué)習(xí)新技術(shù)與行業(yè)知識,適應(yīng)高強(qiáng)度工作及全國出差需求。 工作條件: ? 辦公環(huán)境:常規(guī)辦公室,需高頻次出差拜訪客戶; ? 工具設(shè)備:公司配備筆記本電腦補(bǔ)貼、手機(jī)通訊補(bǔ)貼; ? 工作時(shí)間:標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度靈活調(diào)整。 薪酬福利: ? 薪資結(jié)構(gòu):底薪(20-30K)+ 高額項(xiàng)目提成 + 年度獎金 + 績效激勵(lì); ? 福利待遇:六險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、國內(nèi)外行業(yè)展會機(jī)會、高端客戶資源支持; ? 晉升通道:高級銷售經(jīng)理-事業(yè)部負(fù)責(zé)人-銷售總監(jiān)-公司高管。

工作地點(diǎn)

成都雙流區(qū)中電九天智能科技有限公司

職位發(fā)布者

萬巧玲/人事主管

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公司Logo中電九天智能科技有限公司
中電九天智能科技有限公司(簡稱中電九天)是大型央企——中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)子公司,控股股東為中國信息安全研究院有限公司。作為中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)布局“中國制造2025”發(fā)展戰(zhàn)略的重要載體,以及成都市政府建設(shè)“中國集成電路·成都芯谷”的核心企業(yè),中電九天坐落于成都芯谷,是成都芯谷第一家完成注冊、第一家開展運(yùn)營、第一家實(shí)現(xiàn)盈利的公司,是承擔(dān)中國制造2025戰(zhàn)略和工業(yè)4.0的國家先鋒隊(duì)。中電九天是國內(nèi)最領(lǐng)先的智能制造整體解決方案供應(yīng)商,具有首屈一指的競爭優(yōu)勢,在國內(nèi)外具有廣闊的發(fā)展空間和前景。以“讓制造變得更智能”為核心愿景,以推動信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)的融合發(fā)展和集成創(chuàng)新為宗旨,中電九天致力降低制造業(yè)成本、減少能源消耗、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,為改變制造業(yè)生產(chǎn)組織方式、人機(jī)關(guān)系和商業(yè)模式提供契機(jī)。在未來,中電九天謀定而動,以成都為據(jù)點(diǎn),輻射全國,走向世界,以尖端的智能制造技術(shù)為推動“中國制造2025”全面實(shí)現(xiàn)和搶占全球制造業(yè)制高點(diǎn)貢獻(xiàn)力量。
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