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崗位職責(zé)： 一、 市場開拓與客戶管理 1、負(fù)責(zé)數(shù)字工廠工業(yè)軟件及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)的銷售工作，聚焦制造業(yè)（如汽車、能源、電子等）頭部客戶及潛力客戶資源開發(fā)； 2、主導(dǎo)制定區(qū)域或行業(yè)市場銷售策略，挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)流程優(yōu)化等場景下的核心需求，推動項(xiàng)目落地； 3、維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期開展客戶回訪與需求分析，提升客戶滿意度與續(xù)約率。 二、 銷售目標(biāo)達(dá)成 1、獨(dú)立完成年度銷售目標(biāo)，制定季度/月度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)并推動執(zhí)行； 2、主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持，確保項(xiàng)目順利簽約； 3、分析市場動態(tài)與競爭對手策略，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及差異化銷售方案。 三、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 1、指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)初級成員，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售技巧； 2、監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置； 3、根據(jù)銷售跨部門協(xié)作機(jī)制，保障客戶需求高效響應(yīng)。 任職要求： （一）教育背景 1、本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、自動化、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； （二）工作經(jīng)驗(yàn) 1、至少8年以上工業(yè)軟件、智能制造、工業(yè)自動化等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上復(fù)雜項(xiàng)目銷售或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉數(shù)字工廠、工業(yè)生產(chǎn)過程控制軟件產(chǎn)品及解決方案，具備制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 3、有成功主導(dǎo)千萬級以上項(xiàng)目簽約案例，具備從需求挖掘到交付全流程操盤經(jīng)驗(yàn)。 （三）核心能力 1、專業(yè)能力：精通工業(yè)軟件產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，熟悉制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)及行業(yè)政策； 2、溝通能力：出色的商務(wù)談判與客戶溝通技巧，擅長與高層決策者建立信任關(guān)系； 3、團(tuán)隊(duì)管理：具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及目標(biāo)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績； 4、 學(xué)習(xí)適應(yīng)：快速學(xué)習(xí)新技術(shù)與行業(yè)知識，適應(yīng)高強(qiáng)度工作及全國出差需求。 工作條件： ? 辦公環(huán)境：常規(guī)辦公室，需高頻次出差拜訪客戶； ? 工具設(shè)備：公司配備筆記本電腦補(bǔ)貼、手機(jī)通訊補(bǔ)貼； ? 工作時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度靈活調(diào)整。 薪酬福利： ? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（20-30K）+ 高額項(xiàng)目提成 + 年度獎金 + 績效激勵(lì)； ? 福利待遇：六險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、國內(nèi)外行業(yè)展會機(jī)會、高端客戶資源支持； ? 晉升通道：高級銷售經(jīng)理-事業(yè)部負(fù)責(zé)人-銷售總監(jiān)-公司高管。