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崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
o 負責全球保健品原料（如氨基酸、維生素、植物提取物等）的市場開發(fā)，重點開拓澳新、北美、歐洲區(qū)域
o 通過展會（如CPHI、Vitafoods）、LinkedIn等社交媒體渠道開發(fā)潛在客戶
o 分析行業(yè)趨勢，識別高潛力產(chǎn)品（如運動營養(yǎng)、女性健康類原料）
2. 銷售全流程
o 客戶信息維護（包括公司基礎信息、聯(lián)系人、歷史詢報價樣品訂單、海關數(shù)據(jù)、官網(wǎng)信息等）
o 從詢盤到訂單落地的全流程跟進（報價、收集客戶反饋、樣品寄送、付款交貨條款協(xié)商、放貨、貨款催收）
o 協(xié)同供應鏈部門，提供市場客戶反饋，輔助優(yōu)化公司產(chǎn)品結構
o 維護現(xiàn)有客戶關系，提升復購率（目標：核心客戶年增長≥20%）
3. 分析與報告
o 基于公司整體目標，制定個人銷售目標并分解
o 月度述職，總結達成情況及項目進展，分析原因，制定下一步計劃
崗位要求：
· 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、化工、食品或制藥相關專業(yè)優(yōu)先
· 1年以上保健品/醫(yī)藥原料外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先
· 英語口語流利（CET-6+/TEM-8），有外貿(mào)函電基礎，有第二外語（法語/德語/西班牙語）者加分
· 熟悉國際貿(mào)易流程（如貿(mào)易術語）
核心能力：
· 市場洞察力：能快速識別高毛利產(chǎn)品機會（如近年火爆的PS20%）
· 談判能力：成功案例（如將付款方式從TT 30天優(yōu)化至預付50%）
· 抗壓能力：適應時差工作（與歐美客戶會議）