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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：深度洞察工程建設(shè)行業(yè)政策導(dǎo)向、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢，制定總承包、全過程工程管理、項目管理及監(jiān)理業(yè)務(wù)的中長期市場戰(zhàn)略、年度運(yùn)營目標(biāo)及實施方案，并推動落地執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。

市場拓展與客戶開發(fā)：牽頭拓展政府平臺、大型國企、上市公司、優(yōu)質(zhì)民企等核心客戶群體，建立高價值客戶資源庫；主導(dǎo)重大項目的前期調(diào)研、商務(wù)洽談、投標(biāo)組織及合同簽訂，攻克重點難點項目。

2.運(yùn)營團(tuán)隊管理：搭建專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊，參與團(tuán)隊招聘、培訓(xùn)、激勵與績效考核，明確團(tuán)隊成員崗位職責(zé)與目標(biāo)分工，打造具備行業(yè)洞察力、商務(wù)談判力與項目執(zhí)行力的精英運(yùn)營隊伍。

3.運(yùn)營體系搭建：建立健全總承包、全過程工程管理、監(jiān)理業(yè)務(wù)的運(yùn)營流程、報價體系、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及回款管理制度，優(yōu)化運(yùn)營漏斗管理，提升運(yùn)營全流程效率與風(fēng)險管控能力。

4.品牌與資源整合：聯(lián)動品牌、技術(shù)等部門，策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶答謝會等市場活動，提升公司在工程服務(wù)領(lǐng)域的品牌知名度與影響力；整合內(nèi)外部資源，包括合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、政府資源等，為市場拓展提供支撐。

5.數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化：定期分析運(yùn)營數(shù)據(jù)、市場反饋及項目推進(jìn)情況，形成階段性市場分析報告，針對性調(diào)整運(yùn)營策略與資源配置，解決市場拓展過程中的關(guān)鍵問題。

任職要求：

（一）基本要求

1.年齡 35-48 歲，本科及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、建筑經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，

2.持有一級建造師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書者優(yōu)先。

3.8 年以上工程建設(shè)行業(yè)市場運(yùn)營經(jīng)驗，其中 3 年以上同崗位（運(yùn)營總監(jiān) / 區(qū)域運(yùn)營負(fù)責(zé)人）管理經(jīng)驗，具備總承包、全過程工程管理或工程監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場拓展成功案例。

4.熟悉工程建設(shè)行業(yè)政策法規(guī)、市場運(yùn)作模式、項目招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的判斷力。

（二）核心能力要求

1.戰(zhàn)略思維：具備全局觀與長遠(yuǎn)眼光，能夠基于行業(yè)趨勢與公司實際制定可落地的市場戰(zhàn)略，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇。

2.客戶開發(fā)與維護(hù)能力：擁有豐富的高價值客戶資源與商務(wù)談判經(jīng)驗，能夠快速建立客戶信任，高效推進(jìn)重大項目合作，具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營能力。

3.資源整合與問題解決能力：善于整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作，能夠快速響應(yīng)市場變化，有效解決項目推進(jìn)過程中的各類商務(wù)、資源問題。

抗壓與執(zhí)行能力：能夠承受高強(qiáng)度工作壓力，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，確保各項市場運(yùn)營工作高效落地。

（三）素質(zhì)要求

1.具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念。

2.誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，無不良職業(yè)記錄。

3.溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，邏輯清晰，具備出色的演講與匯報能力。

4.能適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差，具備較強(qiáng)的異地市場拓展與客戶維護(hù)能力。

薪酬福利：

薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效工資 + 運(yùn)營提成 ，綜合年薪根據(jù)個人能力與業(yè)績面議，上不封頂。

福利保障：五險一金、補(bǔ)充商業(yè)保險、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢等。

職業(yè)發(fā)展：提供清晰的職業(yè)晉升通道、行業(yè)高端培訓(xùn)、跨部門學(xué)習(xí)機(jī)會，助力個人與公司共同成長。

其他福利：通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、辦公設(shè)備配備、完善的后勤保障等。

工作地點：

base北京，根據(jù)業(yè)務(wù)需求全國出差