職位描述
市場拓展客戶洽談項(xiàng)目跟進(jìn)智慧能源項(xiàng)目物聯(lián)網(wǎng)
核心定位：“懂技術(shù)、善談判、能控全流程” 的項(xiàng)目操盤手 —— 非純市場銷售，需兼顧市場拓展、項(xiàng)目落地與創(chuàng)新探索。
崗位職責(zé)：
1.市場與客戶攻堅(jiān)：制定產(chǎn)品區(qū)域 / 行業(yè)拓展策略，挖掘礦山企業(yè)、地方政府合作機(jī)會；主導(dǎo)客戶洽談，深挖低碳減排、智能運(yùn)維等核心需求，制定項(xiàng)目方案并推動合作；建立客戶跟進(jìn)機(jī)制，維護(hù)關(guān)系、提升復(fù)購與滿意度；
2.項(xiàng)目全流程管控：負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件編制、成本測算與風(fēng)險評估，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)優(yōu)化報(bào)價與技術(shù)應(yīng)答；全周期管理合同（談判、履約、結(jié)算），把控風(fēng)險與收益；制定執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，確保項(xiàng)目按時交付；
3.創(chuàng)新探索：基于行業(yè)趨勢與市場反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議或新業(yè)務(wù)模式，提升公司競爭力。
1.市場與客戶攻堅(jiān)：制定產(chǎn)品區(qū)域 / 行業(yè)拓展策略，挖掘礦山企業(yè)、地方政府合作機(jī)會；主導(dǎo)客戶洽談，深挖低碳減排、智能運(yùn)維等核心需求，制定項(xiàng)目方案并推動合作；建立客戶跟進(jìn)機(jī)制，維護(hù)關(guān)系、提升復(fù)購與滿意度；
2.項(xiàng)目全流程管控：負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件編制、成本測算與風(fēng)險評估，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)優(yōu)化報(bào)價與技術(shù)應(yīng)答；全周期管理合同（談判、履約、結(jié)算），把控風(fēng)險與收益；制定執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，確保項(xiàng)目按時交付；
3.創(chuàng)新探索：基于行業(yè)趨勢與市場反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議或新業(yè)務(wù)模式，提升公司競爭力。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，3 年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（環(huán)保、礦山、AI / 物聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)先），必須有礦業(yè)企業(yè)的資源，如自然資源和生態(tài)環(huán)保主管部門的渠道資源的，礦業(yè)領(lǐng)域展會、學(xué)會協(xié)會、媒體等渠道資源；
2.具備市場談判與拓展能力，能對接客戶高層、傳遞產(chǎn)品價值；有成熟客戶跟進(jìn)能力，可維護(hù)客戶關(guān)系；
3.熟悉招投標(biāo)與合同管理規(guī)范，能識別風(fēng)險、優(yōu)化條款；
4.有 “創(chuàng)新 + 落地” 雙思維，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)多項(xiàng)目并行，善跨部門溝通；
5.具備駕駛能力，持有有效駕駛證。
1.本科及以上學(xué)歷，3 年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（環(huán)保、礦山、AI / 物聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)先），必須有礦業(yè)企業(yè)的資源，如自然資源和生態(tài)環(huán)保主管部門的渠道資源的，礦業(yè)領(lǐng)域展會、學(xué)會協(xié)會、媒體等渠道資源；
2.具備市場談判與拓展能力，能對接客戶高層、傳遞產(chǎn)品價值；有成熟客戶跟進(jìn)能力，可維護(hù)客戶關(guān)系；
3.熟悉招投標(biāo)與合同管理規(guī)范，能識別風(fēng)險、優(yōu)化條款；
4.有 “創(chuàng)新 + 落地” 雙思維，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)多項(xiàng)目并行，善跨部門溝通；
5.具備駕駛能力，持有有效駕駛證。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)華騰發(fā)展大廈209
相似職位
- 項(xiàng)目經(jīng)理8000-16000元
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職位發(fā)布者
劉洋/hr
今日活躍立即溝通
北京綠礦聯(lián)合工程技術(shù)研究院(有限合伙)北京綠礦聯(lián)合工程技術(shù)研究院，由國土資源部批復(fù)成立的海地人機(jī)構(gòu)主要核心成員于2011年發(fā)起成立，在中國礦業(yè)轉(zhuǎn)型升級和綠色發(fā)展的大背景下，積極落實(shí)并推進(jìn)礦業(yè)綠色發(fā)展，參與全國綠色礦山現(xiàn)狀調(diào)查及評估指標(biāo)體系課題研究、全國礦業(yè)綠色發(fā)展專項(xiàng)基金的研究，依托財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究院、中國自然經(jīng)濟(jì)研究院、國土資源部老科協(xié)、中國地科院鄭州綜合利用所、中國礦業(yè)大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、北京理工大學(xué)的學(xué)術(shù)資源優(yōu)勢，擁有專業(yè)的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備及產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)模式，探索構(gòu)建全國綠色礦山基本格局過程中建立綠色礦山基礎(chǔ)信息庫，首創(chuàng)廣西和甘肅省級綠色礦山信息管理系統(tǒng)，旨在進(jìn)行綠色礦山建設(shè)研究及新技術(shù)推廣應(yīng)用、重大課題申報(bào)、科技項(xiàng)目攻關(guān)、礦山文化研究為主的專業(yè)科學(xué)研究，為礦山企業(yè)提供綠色礦山建設(shè)規(guī)劃、實(shí)施方案及評估，專業(yè)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品及原材料的采購，綠色礦山建設(shè)施工、安裝、試測及技術(shù)培訓(xùn)，專家智庫的疑難解答等綠色礦山垂直領(lǐng)域的一體化專業(yè)技術(shù)服務(wù)，截至目前，共承擔(dān)中國黃金、中國五礦、神華集團(tuán)、廣西有色集團(tuán)、云錫集團(tuán)、華潤水泥、海螺水泥等上百家綠色礦山建設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目，專注國土空間規(guī)劃研究，山水林田湖草生態(tài)修復(fù)保護(hù)實(shí)施，承擔(dān)十三五國家礦產(chǎn)資源規(guī)劃重大專題研究，山西大同和桂林漓江流域生態(tài)保護(hù)修復(fù)工程實(shí)施方案編制，承擔(dān)包頭市、來賓市、岑溪市、蘿北縣、南丹縣、龍勝縣等多個國家綠色發(fā)展生態(tài)修復(fù)試點(diǎn)示范項(xiàng)目，現(xiàn)為中國財(cái)政學(xué)會投融資專業(yè)委員會委員單位、中國國土經(jīng)濟(jì)學(xué)會國土空間生態(tài)修復(fù)委員會秘書長單位。擁有礦產(chǎn)資源規(guī)劃甲級資質(zhì)和土地規(guī)劃乙級資質(zhì)。
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