說明：此崗位需有湖南、湖北、山東、江蘇、上海、江西等地的資源，工作地點可根據(jù)候選人資源所在地常駐。
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標達成
根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定負責(zé)所在區(qū)域（湘/鄂/魯/蘇/滬/贛）的年度銷售目標與市場拓展策略。
全權(quán)負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售指標（如簽約額、回款率、利潤等）的分解與落地，對區(qū)域經(jīng)營結(jié)果負責(zé)。
2、核心客戶攻堅與關(guān)系維護
核心突破：重點聚焦電力或通訊行業(yè)，主導(dǎo)項目的全流程運作，包括需求挖掘、方案設(shè)計、商務(wù)談判和合同簽訂。
客情維護：建立并維護與目標客戶（省/市公司級）高層管理人員、采購部門及核心業(yè)務(wù)部門的穩(wěn)固合作關(guān)系。
3、資源整合與市場洞察
敏銳洞察區(qū)域內(nèi)電力及通信行業(yè)的政策變化、技術(shù)趨勢及采購動向，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略調(diào)整提供一線決策依據(jù)。
高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、交付等資源，解決項目實施過程中的復(fù)雜問題，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
任職資格：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年以上To B/To G大客戶銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗，有對接電力或通訊行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2、背景與資源
甲方背景優(yōu)先：曾在電力或通訊行業(yè)體系中擔(dān)任過關(guān)鍵崗位（如運檢、信通、采購、營銷部等）的人員優(yōu)先。
乙方銷售精英：曾作為核心銷售人員，成功運作過電力或通訊行業(yè)的大型項目，并有可驗證的落地案例。
資源屬地化：必須在湖南、湖北、山東、江蘇、上海、江西等其中一地或多地，擁有扎實的大客戶資源。
行業(yè)認知：深諳電力及通訊行業(yè)的招投標流程、采購規(guī)則（如商城采購、框架招標等）及內(nèi)部決策鏈條。
3、核心能力素質(zhì)
戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠從客戶和行業(yè)視角出發(fā)，制定長遠的客戶經(jīng)營戰(zhàn)略。
高超的談判與公關(guān)能力：具備卓越的商務(wù)談判技巧，善于在復(fù)雜項目中把握關(guān)鍵，有出色的拿單能力。
出色的抗壓與攻堅能力：面對挑戰(zhàn)和僵局能保持韌性，主動尋找破局點，具備強大的抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識。
職業(yè)素養(yǎng)：
1、事業(yè)合伙人心態(tài)：將區(qū)域業(yè)務(wù)視為自己的事業(yè)經(jīng)營，具備高度的自驅(qū)力。
2、職業(yè)操守：誠信正直，嚴格遵守商業(yè)秘密與廉潔從業(yè)規(guī)定。
3、成熟穩(wěn)重：具備優(yōu)秀的情商和逆商，在面對大客戶復(fù)雜溝通場景時能保持專業(yè)與從容。