崗位職責:
1、業(yè)務規(guī)劃與落地:制定并推動事業(yè)部年度經(jīng)營規(guī)劃、市場布局及重點客戶策略,確保目標達成。
2、體系化運營管理:在客戶經(jīng)營體框架內(nèi),落地標準化管理制度與流程,保障業(yè)務高效規(guī)范運作。
3、客戶深度經(jīng)營:主導核心客戶的長期運營與需求挖掘,建立穩(wěn)固、持續(xù)的合作關(guān)系。
4、經(jīng)營算賬能力:經(jīng)營意識,具備強烈的財務視角,確保業(yè)務增長的健康與可持續(xù)性,為利潤負責。
5、全面資源運營:統(tǒng)籌團隊、客戶、區(qū)域等資源,通過科學運營實現(xiàn)事業(yè)部業(yè)績目標。
6、團隊賦能與帶教:負責KA客戶的業(yè)務賦能與大客戶經(jīng)理的帶教管理,助力其完成業(yè)績目標。
7、團隊組建與發(fā)展:負責事業(yè)部人才梯隊搭建與培養(yǎng),推動團隊持續(xù)成長與能力提升。
任職要求:
1、基本條件:35周歲以下,本科及以上學歷。
2、行業(yè)認知:對工程機械產(chǎn)業(yè)鏈有深刻理解,具備敏銳的市場洞察與價值判斷能力。
3、業(yè)務經(jīng)驗:3年以上ToB銷售經(jīng)驗,具備跨區(qū)域管理能力,有工程機械、鋼材、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗或中字頭央國企客戶資源者優(yōu)先。
4、管理經(jīng)驗:3年以上20人以上跨區(qū)域團隊管理經(jīng)驗,具備體系化、科學化的團隊管理理念與方法。
5、價值觀與特質(zhì):具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài),責任感強,目標導向,能承受壓力,價值觀正向。