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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略協(xié)同與技術(shù)支持：具備緊密配合相關(guān)交通基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)咨詢(xún)單位，參與大型招投標(biāo)工作，特別是高速公路項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)咨詢(xún)及技術(shù)支持工作，確保項(xiàng)目技術(shù)方案的先進(jìn)性和可行性，同時(shí)參與制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、市場(chǎng)拓展與客戶(hù)關(guān)系管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)屬地及周邊區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定并實(shí)施針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括政府相關(guān)部門(mén)、業(yè)主單位及行業(yè)合作伙伴，確保項(xiàng)目信息的及時(shí)獲取與跟進(jìn)。
3、商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)或參與項(xiàng)目商務(wù)談判，準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，提供合理的解決方案，促成項(xiàng)目合作，并負(fù)責(zé)合同起草、審核及簽訂工作，確保合同條款符合公司利益。
4、業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：設(shè)定并達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)指標(biāo)，包括項(xiàng)目簽約數(shù)量、合同金額等。領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)開(kāi)拓能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)：高效完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目管理相關(guān)的工作任務(wù)。
任職要求：
1、豐富經(jīng)驗(yàn)：具備在大型設(shè)計(jì)院或相關(guān)咨詢(xún)公司從事經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，擁有顯著的市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)，特別是在高速公路、交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域有成功案例。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉大型項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、報(bào)批報(bào)建流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目前期策劃、方案設(shè)計(jì)及推進(jìn)工作。
3、人脈資源：擁有廣泛的交通業(yè)務(wù)、高速公路業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)主資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速建立并深化與關(guān)鍵客戶(hù)的合作關(guān)系，有效推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4、商務(wù)談判能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，制定并實(shí)施有效的談判策略，達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。
5、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。
6、高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)：擁有相關(guān)領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)者優(yōu)先考慮，如高級(jí)工程師等，以體現(xiàn)其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)地位和影響力。