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崗位職責：
1、行業(yè)規(guī)劃與資源整合
--制定并執(zhí)行針對電力/應(yīng)急行業(yè)的衛(wèi)星通信終端、無線通信設(shè)備及解決方案的銷售，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標相一致。
--深度整合電力/應(yīng)急核心客戶資源，建立穩(wěn)固的客戶合作關(guān)系。
2、市場拓展與銷售目標達成
--負責完成年度銷售目標，執(zhí)行銷售計劃，確保業(yè)績達成；主導(dǎo)項目投標、合同談判、交付落地及款項回收。
--挖掘電力/應(yīng)急行業(yè)客戶需求，結(jié)合衛(wèi)星通信終端在電力行業(yè)無通信或通信能力弱的場景應(yīng)用，提供解決方案，釋放產(chǎn)品價值。
3、客情關(guān)系管理與生態(tài)建設(shè)
--建立電力/應(yīng)急行業(yè)客戶資源庫，維護高層客情關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)交流，產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，提升客戶粘性和轉(zhuǎn)化率。
--聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、展會及行業(yè)峰會，擴大品牌影響力，構(gòu)建行業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，擴大行合作界面。
4、市場洞察與政策跟進：跟蹤電力/應(yīng)急行業(yè)政策，技術(shù)趨勢及競爭動態(tài)，分級客戶需求變化，及時反饋至產(chǎn)品部門優(yōu)化解決方案。
5、錄入客戶數(shù)據(jù)與信息，收集市場情報，及時溝通反饋客戶訴求主張，調(diào)整項目階段變化，整合資源滿足客戶需求，提高贏單率。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷（能力特別優(yōu)秀課適當放開要求至大專）通信工程、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年大客戶銷售經(jīng)驗，主導(dǎo)過電力/應(yīng)急行業(yè)衛(wèi)星通信、數(shù)據(jù)傳輸成功案例者優(yōu)先，熟悉衛(wèi)星通信，物聯(lián)網(wǎng)、電力設(shè)備數(shù)據(jù)傳輸與通信產(chǎn)品者優(yōu)先，并由相關(guān)成功案例。
3、擁有電力、應(yīng)急等行業(yè)資源者優(yōu)先；電力、水利、應(yīng)急、石油、能源、氣象、地震、海洋等行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、熟悉了解復(fù)雜銷售的打單方式，知道從哪個環(huán)節(jié)切入可控全盤，熟悉鐵三角打法，能貫徹項目推進中的拿單、打單、落單的連貫性。具備狼性和成就感。
5、熱愛銷售事業(yè)，工作執(zhí)行力強、結(jié)果導(dǎo)向、有較強的工作內(nèi)驅(qū)力；具備強烈進取精神及抗壓性；
6、積極樂觀，皮實不玻璃心，利他思維，內(nèi)觀反思能力，吃苦耐勞、具備團隊精神、責任心；能夠接受經(jīng)常出差。