職位描述
銷售管理銷售數(shù)據(jù)分析醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1、部門管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員配置、績效評估及人才培養(yǎng)，搭建溝通機(jī)制，協(xié)調(diào)組間協(xié)作。
2、銷售目標(biāo)分解及政策管理：負(fù)責(zé)公司整體銷售目標(biāo)的分解、過程監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析；定期生成銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，評估業(yè)績完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并向管理層預(yù)警，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持；調(diào)研市場與業(yè)務(wù)需求，做好各類銷售政策撰寫修訂；制定落地方案并組織相關(guān)培訓(xùn)，跟蹤執(zhí)行、收集反饋，評估優(yōu)化政策。
3、渠道協(xié)同：協(xié)助做好經(jīng)銷商支持工作，確保渠道伙伴的行為符合公司規(guī)范，并為其提供必要的培訓(xùn)和支持，促進(jìn)渠道銷售健康增長。
4、作為銷售團(tuán)隊(duì)與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等后臺部門的溝通橋梁，協(xié)調(diào)資源，確保產(chǎn)品、市場活動(dòng)及供應(yīng)鏈能有效支持前端銷售需求。
5、負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)維護(hù)及更新，構(gòu)建業(yè)績與回款達(dá)成分析體系，定期拆解客戶、商機(jī)、樣品、訂單、回款、開票等全鏈路數(shù)據(jù)，形成多維度分析視圖；
6、銷售團(tuán)隊(duì)過程行為數(shù)據(jù)分析：深度追蹤銷售拜訪頻次、質(zhì)量及轉(zhuǎn)化效果，分析銷售漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；核算團(tuán)隊(duì)人效及業(yè)務(wù)費(fèi)用投入產(chǎn)出比，形成團(tuán)隊(duì)行為數(shù)據(jù)畫像；將團(tuán)隊(duì)分析結(jié)果融入周期報(bào)告，同步參與區(qū)域銷售周會，結(jié)合數(shù)據(jù)預(yù)警助力團(tuán)隊(duì)定位問題、制定解決方案。
任職要求：
1、教育與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷。具備8年以上醫(yī)療設(shè)備或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理、運(yùn)營管理或總部管理崗位，對銷售管理體系構(gòu)建有深刻理解和成功實(shí)踐。
2、專業(yè)知識與技能：對醫(yī)學(xué)教育行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻洞察；精通銷售數(shù)據(jù)分析方法，能熟練使用各類數(shù)據(jù)分析工具和CRM系統(tǒng)；具備豐富的項(xiàng)目管理知識和培訓(xùn)體系搭建經(jīng)驗(yàn)。
3、核心能力：具備極強(qiáng)的系統(tǒng)性思維、流程規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力；擁有優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目推動(dòng)力和解決問題的能力；戰(zhàn)略意識強(qiáng)，能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的運(yùn)營方案。
1、部門管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員配置、績效評估及人才培養(yǎng)，搭建溝通機(jī)制，協(xié)調(diào)組間協(xié)作。
2、銷售目標(biāo)分解及政策管理：負(fù)責(zé)公司整體銷售目標(biāo)的分解、過程監(jiān)控與數(shù)據(jù)分析；定期生成銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，評估業(yè)績完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并向管理層預(yù)警，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持；調(diào)研市場與業(yè)務(wù)需求，做好各類銷售政策撰寫修訂；制定落地方案并組織相關(guān)培訓(xùn)，跟蹤執(zhí)行、收集反饋，評估優(yōu)化政策。
3、渠道協(xié)同：協(xié)助做好經(jīng)銷商支持工作，確保渠道伙伴的行為符合公司規(guī)范，并為其提供必要的培訓(xùn)和支持，促進(jìn)渠道銷售健康增長。
4、作為銷售團(tuán)隊(duì)與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等后臺部門的溝通橋梁，協(xié)調(diào)資源，確保產(chǎn)品、市場活動(dòng)及供應(yīng)鏈能有效支持前端銷售需求。
5、負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)維護(hù)及更新，構(gòu)建業(yè)績與回款達(dá)成分析體系，定期拆解客戶、商機(jī)、樣品、訂單、回款、開票等全鏈路數(shù)據(jù)，形成多維度分析視圖；
6、銷售團(tuán)隊(duì)過程行為數(shù)據(jù)分析：深度追蹤銷售拜訪頻次、質(zhì)量及轉(zhuǎn)化效果，分析銷售漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；核算團(tuán)隊(duì)人效及業(yè)務(wù)費(fèi)用投入產(chǎn)出比，形成團(tuán)隊(duì)行為數(shù)據(jù)畫像；將團(tuán)隊(duì)分析結(jié)果融入周期報(bào)告，同步參與區(qū)域銷售周會，結(jié)合數(shù)據(jù)預(yù)警助力團(tuán)隊(duì)定位問題、制定解決方案。
任職要求：
1、教育與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷。具備8年以上醫(yī)療設(shè)備或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理、運(yùn)營管理或總部管理崗位，對銷售管理體系構(gòu)建有深刻理解和成功實(shí)踐。
2、專業(yè)知識與技能：對醫(yī)學(xué)教育行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻洞察；精通銷售數(shù)據(jù)分析方法，能熟練使用各類數(shù)據(jù)分析工具和CRM系統(tǒng)；具備豐富的項(xiàng)目管理知識和培訓(xùn)體系搭建經(jīng)驗(yàn)。
3、核心能力：具備極強(qiáng)的系統(tǒng)性思維、流程規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力；擁有優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目推動(dòng)力和解決問題的能力；戰(zhàn)略意識強(qiáng)，能夠?qū)⒐緫?zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的運(yùn)營方案。
工作地點(diǎn)
尚都國際中心北京朝陽區(qū)尚都國際中心2516室
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職位發(fā)布者
朱旭/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
營口巨成教學(xué)科技開發(fā)有限公司巨成醫(yī)學(xué)于1994年在遼寧營口正式成立（擁有超10000㎡國內(nèi)最大生產(chǎn)基地)，公司致力于通過人工智能與創(chuàng)新材料等新技術(shù)，打造下一代具身AISP?，構(gòu)建基于生成式AI的醫(yī)學(xué)模擬教育數(shù)據(jù)智聯(lián)中心，推動(dòng)醫(yī)學(xué)模擬教育實(shí)現(xiàn)變革。公司聚焦醫(yī)學(xué)模擬教育“真實(shí)性”與“標(biāo)準(zhǔn)化”等核心痛點(diǎn)，行業(yè)首創(chuàng)AI融合模擬醫(yī)學(xué)垂直場景一體化解決方案，以具身智能標(biāo)準(zhǔn)化病人（AISP）建設(shè)為核心，融合生物合成材料、具身智能機(jī)器人、多模態(tài)AI交互與評測、GenAI數(shù)據(jù)智聯(lián)等關(guān)鍵項(xiàng)目，構(gòu)建醫(yī)學(xué)教育閉環(huán)解決方案。同時(shí)，創(chuàng)新AI導(dǎo)師角色（小麥老師）貫穿教學(xué)“演、教、評”全流程，致力于讓高質(zhì)量情境模擬訓(xùn)練擺脫“人”的束縛，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化的飛躍。深耕醫(yī)學(xué)模擬教育30余載，巨成醫(yī)學(xué)以“激發(fā)科技潛能，賦能醫(yī)者教育”為使命，致力于成為貫穿醫(yī)者職業(yè)生涯的終身教育伙伴，實(shí)現(xiàn)“以AI驅(qū)動(dòng)，伴‘醫(yī)（YI）生’成長”的愿景。這里的“YI生”，既指每一位醫(yī)生，也寓意陪伴其一生的專業(yè)成長。經(jīng)過三十余年發(fā)展，公司已建成北京、遼寧、河北三地協(xié)同發(fā)展布局，三地員工充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，高效協(xié)同，共同推動(dòng)公司高速發(fā)展。公司總部及科創(chuàng)中心位于北京，承載公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心要塞，致力于為模擬醫(yī)學(xué)教育產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)技術(shù)與服務(wù)；生產(chǎn)基地坐落于遼寧營口（國家級）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有超10000㎡國內(nèi)最大生產(chǎn)基地，研發(fā)及生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平；軟件研發(fā)中心坐落于河北省石家莊市，現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人員百余人，由國內(nèi)外頂尖學(xué)府技術(shù)人員組成，具備智能化科技成果轉(zhuǎn)化輸出能力。作為國內(nèi)模擬醫(yī)學(xué)教育領(lǐng)軍品牌，公司高度重視科研創(chuàng)新，截止目前已建成7個(gè)國家級、省級科研平臺，為產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新提供強(qiáng)大支撐。公司先后被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、院士專家工作站、快速制造國家工程研究中心營口示范中心、遼寧省醫(yī)學(xué)模擬技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等榮譽(yù)稱號，與北京大學(xué)、中科院、西安交大、浙江大學(xué)、鄭州大學(xué)、武漢大學(xué)等數(shù)十所高校開展產(chǎn)研合作。多年來，巨成醫(yī)學(xué)一直是【中國醫(yī)師協(xié)會住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)指導(dǎo)醫(yī)師教學(xué)能力競賽】【全國高等醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生臨床技能競賽】【中國大學(xué)生醫(yī)學(xué)技術(shù)技能大賽】等眾多行業(yè)賽事以及眾多醫(yī)學(xué)技能賽事指定賽品及定制化賽品支持合作商，并以“巨成杯”形式支持多所醫(yī)學(xué)院校舉辦技能大賽累計(jì)超800余場。聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)及公益組織公眾急救科普宣傳，累計(jì)支持相關(guān)活動(dòng)超200余場。發(fā)展30余年來，公司服務(wù)超過3000＋的客戶，積累了強(qiáng)大的行業(yè)資源和客戶口碑。作為專注模擬醫(yī)學(xué)教育的民族自主品牌，巨成依托強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營實(shí)力，不斷探索前沿技術(shù)，推動(dòng)新一代信息技術(shù)的跨界融合與創(chuàng)新實(shí)踐，為產(chǎn)業(yè)革新夯實(shí)基礎(chǔ)，引領(lǐng)行業(yè)向更高層次的智能化、個(gè)性化與實(shí)效性發(fā)展，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷提升企業(yè)核心競爭力。堅(jiān)持融合、創(chuàng)新的技術(shù)戰(zhàn)略，不斷探索應(yīng)用前沿科技，以科技提振產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，拓展模擬醫(yī)學(xué)教育邊界。努力提升品牌的國際影響力，力求在世界舞臺上發(fā)出中國醫(yī)學(xué)教育的響亮聲音！
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