一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度市場營銷計劃，分解并落實新簽合同額、市場占有率等核心指標(biāo)，確保完成集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。
2、重點布局珠三角、長三角、大西南等區(qū)域市場，深入調(diào)研分析區(qū)域行業(yè)動態(tài)、競爭格局與客戶需求，主導(dǎo)重大項目的信息搜集、前期跟進(jìn)、客戶關(guān)系建立、資格預(yù)審、投標(biāo)策劃及組織實施。
3、系統(tǒng)構(gòu)建并持續(xù)維護(hù)與地方政府、水利部門、投資平臺、大型設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵客戶及合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4、協(xié)助完善集團(tuán)營銷體系與管理制度，推動團(tuán)隊專業(yè)化建設(shè)，打造高效協(xié)作、執(zhí)行力強的營銷隊伍。
5、負(fù)責(zé)重大項目合作模式的策劃與談判，參與項目風(fēng)險評估與合同評審，保障項目順利落地。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，工程類、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工作經(jīng)驗，其中至少5年以上在大型工程建筑企業(yè)從事市場營銷、業(yè)務(wù)拓展或大客戶管理工作，有水利、水電、市政等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、具備成功主導(dǎo)或核心參與大型/特大型工程項目投標(biāo)并中標(biāo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉項目運作全流程。
4、深入了解工程建筑行業(yè)的商業(yè)模式、政策法規(guī)、招投標(biāo)管理體系及行業(yè)競爭特點。
5、具備出色的市場洞察力、資源整合能力和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)高頻差旅與跨區(qū)域協(xié)作。
6、具備團(tuán)隊管理與培養(yǎng)經(jīng)驗，善于激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
三、優(yōu)先條件
1、在珠三角、長三角、大西南等區(qū)域具備成熟的項目資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。
2、擁有水利水電工程、市政公用工程等相關(guān)行業(yè)資質(zhì)或證書。
3、具備較強的政策敏感性與市場趨勢判斷能力。
四、薪酬福利
1、具備市場競爭力的薪酬體系，結(jié)合業(yè)績提供績效獎金與項目激勵；
2、完善的福利保障（五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等）；
3、通暢的職業(yè)發(fā)展通道與培訓(xùn)支持；
4、開放協(xié)作的企業(yè)文化與行業(yè)資深團(tuán)隊帶教。