崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車 / 機械 / 電子等制造行業(yè)大客戶拓展,挖掘控制室改造、智能會議室建設(shè)等需求,完成銷售指標(biāo);
2、對接工廠生產(chǎn)總監(jiān) / 信息化負(fù)責(zé)人等決策層,主導(dǎo)項目需求挖掘、方案報價、合同簽訂及交付全流程;
3、結(jié)合工廠數(shù)字化升級邏輯,為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案,推動跨產(chǎn)品聯(lián)動銷售;
4、跟進過工業(yè)項目,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項目協(xié)同問題,保障項目落地;
5、深耕行業(yè),掌握行業(yè)動態(tài)與競品信息,優(yōu)化銷售策略,提升客戶留存與復(fù)購。
任職要求:
必備:
1、1-3 年工廠客戶直對接經(jīng)驗,服務(wù)過≥3 家制造企業(yè),有控制室 / 智能會議室項目經(jīng)驗,入職 1-3 個月可啟動客戶對接;
2、懂工廠數(shù)字化升級核心邏輯,能定位公司產(chǎn)品價值,了解至少 1 個制造細(xì)分領(lǐng)域特性;
3、有 50-200 萬級工業(yè)項目全流程經(jīng)驗,能獨立應(yīng)對工廠多部門協(xié)同,有跨產(chǎn)品聯(lián)動銷售案例;
4、懂技術(shù) + 務(wù)實溝通,能把握工廠生產(chǎn)痛點,抗壓性強,可接受出差,近 2 年無頻繁跳槽;
5、常駐長三角 / 珠三角 / 環(huán)渤海制造業(yè)密集區(qū)域優(yōu)先。
加分:
1、主導(dǎo)過智慧工廠控制室 / 智能會議室建設(shè)項目;
2、持有智能制造 / 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)認(rèn)證;
3、了解控制臺、分布式坐席、AI 邊緣終端等技術(shù);
4、有集成商 / 設(shè)備商 / 大型制造企業(yè)信息化崗從業(yè)經(jīng)歷。