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更新于 12月2日
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大客戶經(jīng)理

1.2-2萬
  • 廈門思明區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

面銷大客戶（KA）企業(yè)客戶教育培訓(xùn)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電話銷售政府客戶企業(yè)客戶（2B）
一.崗位職責(zé)
1.市場分析能力：快速地捕捉到市場動(dòng)態(tài)，對負(fù)責(zé)區(qū)域市場進(jìn)行市場細(xì)分，分析不同地市的具體需求，匹配對應(yīng)的項(xiàng)目方案
2.客戶服務(wù)能力：精準(zhǔn)把握客戶需求變化趨勢和規(guī)律，進(jìn)而引導(dǎo)客戶需求的方向，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系
3.產(chǎn)品知識(shí)掌握能力：熟練掌握公司產(chǎn)品，具備解決方案思維，產(chǎn)品組織能力，自如應(yīng)對現(xiàn)場產(chǎn)品推薦會(huì)、線上產(chǎn)品溝通會(huì)等場景
4.業(yè)績指標(biāo)達(dá)成：制定市場發(fā)展目標(biāo)及推廣計(jì)劃，周期性地推動(dòng)并落實(shí)市場拓展計(jì)劃，完成公司年度營銷目標(biāo)
5.客戶管理：做好商務(wù)端洽談，包括前期采購流程，合同簽訂，中期客戶期望值管理，后期項(xiàng)目執(zhí)行效果跟蹤回訪，發(fā)票回款事宜跟進(jìn)
二.任職要求
1.3年以上B端銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理咨詢、財(cái)稅咨詢、保險(xiǎn)、金融、軟件、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2.具備較強(qiáng)的文字、語言表達(dá)能力和溝通能力，敢于跟客戶中高層領(lǐng)導(dǎo)溝通
3.具備快速學(xué)習(xí)能力及較強(qiáng)邏輯思維能力，熟練使用辦公軟件
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)洽談能力，方案展示表達(dá)能力以及精準(zhǔn)的客戶分析能力
5.具備較強(qiáng)的職業(yè)化素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，對未來樂于挑戰(zhàn)
6.熟練使用辦公軟件
7.因公司服務(wù)全國市場，需能適應(yīng)短期出差；
三.上班時(shí)間
上午：8:30-12:00
下午：13:30-17:30 （冬季）/14:00-18:00（夏季）
每天7.5小時(shí)、每周五天工作制，周末雙休
四.薪酬結(jié)構(gòu)
底薪+滿勤獎(jiǎng)+補(bǔ)貼+績效獎(jiǎng)金 +項(xiàng)目提成
五.公司福利：
1.入職即交納五險(xiǎn)；
2.國家規(guī)定的節(jié)假日、帶薪年假，年終獎(jiǎng)；
3.節(jié)假日禮品、員工生日會(huì)，不定期開展各種團(tuán)建活動(dòng)；
4.年底出國游；
5.注重人才培養(yǎng)，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)教育機(jī)會(huì)，每年定期不定期進(jìn)行晉升調(diào)薪；

工作地點(diǎn)

廈門市思明區(qū)環(huán)島東路3911號1802室

職位發(fā)布者

藍(lán)女士/人力主管

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廈門科大慧明企業(yè)管理咨詢有限公司，成立于2003年，是一家運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的理論模型與咨詢工具，專注為中國電信提供全業(yè)務(wù)、全板塊、全崗位、全層級效能提升創(chuàng)新解決方案的咨詢公司?；跀?shù)十年與中國電信的深度合作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對中國電信戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、崗位的深入研究分析，科大慧明于中國電信培訓(xùn)領(lǐng)域率先采用訓(xùn)戰(zhàn)合一的“理論+實(shí)戰(zhàn)”的獨(dú)特培訓(xùn)方式，領(lǐng)先同行將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)及理念植入我們的產(chǎn)品與服務(wù)中，創(chuàng)新性地為中國電信提供兼?zhèn)洹捌髽I(yè)咨詢”、“培訓(xùn)賦能”與“技術(shù)支撐”的個(gè)性化、可落地的系統(tǒng)性解決方案，幫助中國電信實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)效能與常態(tài)化效能的統(tǒng)一提升。
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