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更新于 12月23日
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大客戶(hù)經(jīng)理

1.2-2萬(wàn)

職位描述

面銷(xiāo)大客戶(hù)（KA）企業(yè)客戶(hù)教育培訓(xùn)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電話(huà)銷(xiāo)售政府客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)（2B）
一.崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)分析能力：快速地捕捉到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分析不同地市的具體需求，匹配對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目方案
2.客戶(hù)服務(wù)能力：精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求變化趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)而引導(dǎo)客戶(hù)需求的方向，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系
3.產(chǎn)品知識(shí)掌握能力：熟練掌握公司產(chǎn)品，具備解決方案思維，產(chǎn)品組織能力，自如應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)、線(xiàn)上產(chǎn)品溝通會(huì)等場(chǎng)景
4.業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成：制定市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及推廣計(jì)劃，周期性地推動(dòng)并落實(shí)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
5.客戶(hù)管理：做好商務(wù)端洽談，包括前期采購(gòu)流程，合同簽訂，中期客戶(hù)期望值管理，后期項(xiàng)目執(zhí)行效果跟蹤回訪(fǎng)，發(fā)票回款事宜跟進(jìn)
二.任職要求
1.年齡40歲以?xún)?nèi)，3年以上B端銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理咨詢(xún)、財(cái)稅咨詢(xún)、保險(xiǎn)、金融、軟件、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2.具備較強(qiáng)的文字、語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，敢于跟客戶(hù)中高層領(lǐng)導(dǎo)溝通
3.具備快速學(xué)習(xí)能力及較強(qiáng)邏輯思維能力，熟練使用辦公軟件
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)洽談能力，方案展示表達(dá)能力以及精準(zhǔn)的客戶(hù)分析能力
5.具備較強(qiáng)的職業(yè)化素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)未來(lái)樂(lè)于挑戰(zhàn)
6.熟練使用辦公軟件
7.因公司服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)，需能適應(yīng)短期出差；
三.上班時(shí)間
上午：8:30-12:00
下午：13:30-17:30 （冬季）/14:00-18:00（夏季）
每天7.5小時(shí)、每周五天工作制，周末雙休
四.薪酬結(jié)構(gòu)
底薪+滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金 +項(xiàng)目提成
五.公司福利：
1.入職即交納五險(xiǎn)；
2.國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日、帶薪年假，年終獎(jiǎng)；
3.節(jié)假日禮品、員工生日會(huì)，不定期開(kāi)展各種團(tuán)建活動(dòng)；
4.年底出國(guó)游；
5.注重人才培養(yǎng)，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)教育機(jī)會(huì)，每年定期不定期進(jìn)行晉升調(diào)薪；

工作地點(diǎn)

廈門(mén)市思明區(qū)環(huán)島東路3911號(hào)1802室

職位發(fā)布者

藍(lán)女士/人力主管

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公司Logo廈門(mén)科大慧明企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
廈門(mén)科大慧明企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，成立于2003年，是一家運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的理論模型與咨詢(xún)工具，專(zhuān)注為中國(guó)電信提供全業(yè)務(wù)、全板塊、全崗位、全層級(jí)效能提升創(chuàng)新解決方案的咨詢(xún)公司?；跀?shù)十年與中國(guó)電信的深度合作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)中國(guó)電信戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、崗位的深入研究分析，科大慧明于中國(guó)電信培訓(xùn)領(lǐng)域率先采用訓(xùn)戰(zhàn)合一的“理論+實(shí)戰(zhàn)”的獨(dú)特培訓(xùn)方式，領(lǐng)先同行將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)及理念植入我們的產(chǎn)品與服務(wù)中，創(chuàng)新性地為中國(guó)電信提供兼?zhèn)洹捌髽I(yè)咨詢(xún)”、“培訓(xùn)賦能”與“技術(shù)支撐”的個(gè)性化、可落地的系統(tǒng)性解決方案，幫助中國(guó)電信實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)效能與常態(tài)化效能的統(tǒng)一提升。
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