職位描述
大客戶銷售IT服務計算機軟件
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
負責政務（政府部門、事業(yè)單位）、醫(yī)療（醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局）等行業(yè)客戶的開發(fā)與維護，挖掘客戶信息化建設需求（如政務云、大數據平臺、醫(yī)療 HIS 系統、電子病歷等）。
結合公司產品（政務信息化、醫(yī)療信息化解決方案），為客戶定制技術 + 商務整合方案，推動項目落地。
負責政務（政府部門、事業(yè)單位）、醫(yī)療（醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局）等行業(yè)客戶的開發(fā)與維護，挖掘客戶信息化建設需求（如政務云、大數據平臺、醫(yī)療 HIS 系統、電子病歷等）。
結合公司產品（政務信息化、醫(yī)療信息化解決方案），為客戶定制技術 + 商務整合方案，推動項目落地。
2. 技術方案與商務談判
主導技術交流、方案講解、投標答辯等環(huán)節(jié)，向客戶清晰傳遞產品價值，解答技術疑問。
獨立完成商務談判、合同簽署及回款，協調內部資源（研發(fā)、實施團隊）推進項目執(zhí)行。
主導技術交流、方案講解、投標答辯等環(huán)節(jié)，向客戶清晰傳遞產品價值，解答技術疑問。
獨立完成商務談判、合同簽署及回款，協調內部資源（研發(fā)、實施團隊）推進項目執(zhí)行。
3. 行業(yè)資源整合
維護政府、醫(yī)療行業(yè)關鍵決策人（如信息化負責人、采購負責人）關系，拓展?jié)撛诤献鳈C會。
聯合合作伙伴（硬件廠商、軟件供應商）構建生態(tài)，提升項目競爭力。
維護政府、醫(yī)療行業(yè)關鍵決策人（如信息化負責人、采購負責人）關系，拓展?jié)撛诤献鳈C會。
聯合合作伙伴（硬件廠商、軟件供應商）構建生態(tài)，提升項目競爭力。
4. 市場與行業(yè)分析
跟蹤政務、醫(yī)療信息化政策（如 “十四五” 數字政府規(guī)劃、DRG/DIP 醫(yī)保改革）及行業(yè)動態(tài)，輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略提供支持。
跟蹤政務、醫(yī)療信息化政策（如 “十四五” 數字政府規(guī)劃、DRG/DIP 醫(yī)保改革）及行業(yè)動態(tài)，輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略提供支持。
崗位要求：
1. 本科及以上，計算機、信息管理、市場營銷等相關專業(yè)。
2. 善于學習，能適應政策與技術快速變化，能快速掌握新產品知識。
3. 熟悉商務談判，3 年以上 B 端銷售經驗，熟悉招投標流程，有成功簽單案例（單項目金額≥50 萬元）。
4. 具備較強的管理能力，能獨立管理項目周期，協調跨部門資源，確保交付與回款。
5. 適應高強度工作，可接受大成都區(qū)域及省內出差。
6. 與政府 / 醫(yī)療行業(yè)集成商、代理商有合作經驗者，或自帶政務（如經信局、財政局）或醫(yī)療（如三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委）客戶資源者優(yōu)先。
薪資福利：
1. 薪資：基本工資+差旅補貼+績效獎勵+節(jié)日福利+年終獎金等；
2. 福利：五險一金，法定節(jié)假日，定期體檢等；
工作地點：成都
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工作地點
成都武侯區(qū)萬科匯智中心
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職位發(fā)布者
劉女士/人力資源
三日內活躍立即溝通
洋浦天雨物貿有限公司洋浦天雨物貿有限公司創(chuàng)立于2006年2月份，注冊資本9000萬元人民幣，主要從事第三方物流服務，為生產型企業(yè)從事物資倉儲管理與配送、物資委托采購服務，解決物資供應方案設計，供應鏈優(yōu)化及相關增值服務業(yè)務。公司由一批國內石油、石化行業(yè)管理思想領先的研究、策劃專家和倉儲、物流行業(yè)專業(yè)的成功人士以及基礎雄厚的各方企業(yè)家共同加盟組成的團隊，這支團隊為公司的管理、技術、資金和發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司總部設在?？冢S著企業(yè)倉儲業(yè)務的不斷拓展，目前公司下設海南洋浦、福建泉州和四川彭州等三個分公司，擁有近400名員工，其中博士3名，碩士7名，大專以上學歷和各類技術職稱的專業(yè)技術人員268人。公司目前承擔著中國石化海南煉油化工有限公司生產期及續(xù)建工程期采購物資的產成品、中國石油四川石化有限責任公司生產期采購物資和中化泉州石化有限公司生產及銷售綜合服務和1200萬噸/年煉油項目建設期項目物資的倉儲管理服務工作。公司的倉儲管理服務實現了服務理念超前、流程設計優(yōu)化、員工隊伍專業(yè)、倉儲設備齊全、技術力量雄厚，能滿足各類原輔材料和產成品的倉儲管理。為企業(yè)提供從物資接運、質量檢驗、入庫保管、維護保養(yǎng)到出庫配送等全方位的倉儲管理服務。公司是國內石化煉油行業(yè)唯一一家專業(yè)性第三方物流及供應鏈物流服務企業(yè)。也是目前國內唯一一家通過ISO9001-2008質量體系認證的石油石化行業(yè)專業(yè)性第三方倉儲管理和供應鏈管理物流企業(yè)。公司自成立以來，創(chuàng)下了“服務好、管理嚴”的美譽，在客戶中享有極佳的口碑，多次獲得各類榮譽稱號，成為倉儲物流行業(yè)信得過的3A級物流服務企業(yè)。
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