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一、崗位職責(zé)?
一）?業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)?
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)業(yè)務(wù)（SHE資格類、ISO審核員、QSE內(nèi)審員、雙碳類等）的市場推廣，制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行，完成年度業(yè)績目標(biāo)；
2、開發(fā)政府機(jī)構(gòu)、制造業(yè)企業(yè)、能源行業(yè)、咨詢公司等目標(biāo)客戶，推動(dòng)培訓(xùn)課程簽約及長期合作；
3、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求并提供定制化培訓(xùn)解決方案（如零碳工廠認(rèn)證人員培訓(xùn)、能源管理師課程等）。
二）?渠道管理與資源整合?
1、拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、職業(yè)院校等合作渠道，建立代理分銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)聯(lián)合招生及資源共享；
2、策劃線上線下營銷活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、公開課、網(wǎng)絡(luò)直播等），提升品牌曝光度和市場占有率。
三）?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與數(shù)據(jù)管理?
1、協(xié)同培訓(xùn)講師、教務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化課程體系，反饋市場需求并推動(dòng)產(chǎn)品迭代；
2、使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售流程，定期分析銷售數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案。
?二、核心要求?
一）?教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、環(huán)境工程、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉SHE、ISO體系、雙碳領(lǐng)域培訓(xùn)市場，具備CCAA注冊審核員/碳排放管理員資質(zhì)者優(yōu)先。
二）?專業(yè)知識(shí)與技能?
1、掌握ISO
9001/14001/45001、QSE內(nèi)審員等管理類培訓(xùn)業(yè)務(wù)邏輯及客戶痛點(diǎn)；
2、熟悉雙碳政策（如碳核查標(biāo)準(zhǔn)、零碳工廠認(rèn)證流程）及培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要點(diǎn)，能精準(zhǔn)傳遞課程價(jià)值；
3、熟練使用Office辦公軟件、CRM系統(tǒng)及數(shù)字化營銷工具（如企業(yè)微信、直播平臺(tái)）。
?三、素質(zhì)要求?
一）?溝通與影響力?：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶需求洞察力，能快速建立信任關(guān)系并促成合作；
二）?創(chuàng)新與執(zhí)行力?：擅長策劃差異化營銷方案，對市場動(dòng)態(tài)敏感，能高效推進(jìn)項(xiàng)目落地；
三）?抗壓與韌性?：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，具備目標(biāo)導(dǎo)向思維，能獨(dú)立解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題；