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更新于 5月26日
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舉報(bào)

國(guó)外市場(chǎng)（俄羅斯方向）銷售經(jīng)理

8000-16000元·15薪
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

俄羅斯會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)的中國(guó)人化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位定位
負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥中間體、電子化學(xué)品、新能源、半導(dǎo)體化學(xué)品產(chǎn)品在俄羅斯及周邊俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的客戶開發(fā)、維護(hù)與銷售管理，依托外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)與客戶資源推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，需具備跨文化溝通能力與市場(chǎng)開拓韌性。
崗位職責(zé)
  1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
    • 深耕俄羅斯化學(xué)中間體市場(chǎng)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、LinkedIn）、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。
    • 針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)政策（如醫(yī)藥監(jiān)管、進(jìn)口關(guān)稅）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)）及終端需求（原料藥廠、制藥企業(yè)）制定銷售策略。
  1. 客戶關(guān)系管理
    • 維護(hù)現(xiàn)有俄羅斯客戶合作關(guān)系，定期拜訪或線上溝通，了解產(chǎn)品使用反饋，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整、供應(yīng)鏈優(yōu)化）。
    • 處理客戶訂單全流程，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、物流跟蹤（協(xié)調(diào)中俄跨境運(yùn)輸、清關(guān)事宜）、售后問(wèn)題（如質(zhì)量異議、交貨延遲）。
  1. 銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成
    • 完成年度銷售額指標(biāo)（如 XX 萬(wàn)美元），提升俄羅斯市場(chǎng)占有率，確?；乜盥蔬_(dá) 95% 以上。
    • 參與國(guó)際招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)商務(wù)談判，爭(zhēng)取高毛利訂單。
  1. 跨部門協(xié)作與市場(chǎng)反饋
    • 協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品以適配俄羅斯市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)（如 GOST 認(rèn)證），對(duì)接生產(chǎn)部門確保交貨周期。
    • 定期提交俄羅斯市場(chǎng)分析報(bào)告（含政策變動(dòng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求趨勢(shì)），為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求
  1. 專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)
    • 大專及以上學(xué)歷，化學(xué)、藥學(xué)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
    • 3 年以上醫(yī)藥中間體或化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有俄羅斯市場(chǎng)客戶資源者優(yōu)先。
  1. 語(yǔ)言與溝通能力
    • 英語(yǔ)口語(yǔ)流利（可獨(dú)立完成商務(wù)談判、客戶接待），俄語(yǔ)聽說(shuō)讀寫良好者（如通過(guò)俄語(yǔ)公共四級(jí)）優(yōu)先，能適應(yīng)俄語(yǔ)區(qū)客戶溝通需求。
  1. 核心能力
    • 具備跨境貿(mào)易全流程操作經(jīng)驗(yàn)（如信用證、TT 付款、EXW/FOB/CIF 術(shù)語(yǔ)），熟悉中俄海關(guān)法規(guī)、物流渠道（如中歐班列、空運(yùn)）。
    • 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求分析能力，能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，抗壓能力強(qiáng)（適應(yīng)時(shí)差、跨境出差）。
  1. 其他要求
    • 持有駕照者優(yōu)先，能接受每月 1-2 次俄羅斯及周邊國(guó)家出差；有化學(xué)品、中間體產(chǎn)品知識(shí)（如常見中間體用途、合成工藝）者加分。
薪酬與福利
  • 薪資結(jié)構(gòu)：
    • 底薪：12-20K / 月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與客戶資源評(píng)估）
    • 提成：銷售額 ？%-？%（根據(jù)產(chǎn)品毛利分級(jí)計(jì)算）
    • 獎(jiǎng)金：年度超額完成目標(biāo)可獲利潤(rùn)分紅，季度績(jī)效獎(jiǎng)金（如客戶開發(fā)獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)勵(lì)）
  • 其他福利：
    • 五險(xiǎn)一金、跨境出差補(bǔ)貼（含簽證、差旅費(fèi)用全額報(bào)銷）、年度國(guó)際行業(yè)展會(huì)參與機(jī)會(huì)（如俄羅斯 CPHI 制藥展）。
職業(yè)發(fā)展
  • 晉升路徑：資深外貿(mào)經(jīng)理→海外市場(chǎng)部經(jīng)理→國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)
  • 資源支持：公司提供俄羅斯市場(chǎng)資源、本地化團(tuán)隊(duì)協(xié)作（如俄語(yǔ)翻譯、跨境法務(wù)支持），協(xié)助候選人快速落地客戶資源。
  • 可預(yù)約線上初面（英語(yǔ) / 俄語(yǔ)面試環(huán)節(jié)）。
注：本崗位需候選人具備較強(qiáng)的跨文化適應(yīng)能力，熟悉俄羅斯商業(yè)禮儀（如談判節(jié)奏、合同細(xì)節(jié)把控），有志于長(zhǎng)期深耕俄語(yǔ)區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)自貿(mào)壹號(hào)-10號(hào)樓10-2 三樓

職位發(fā)布者

楊女士/人事

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公司Logo浦拉司科技(上海)有限責(zé)任公司
浦拉司科技（上海）有限責(zé)任公司成立于2016年，是集高端醫(yī)藥中間體和電子化學(xué)品工藝研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的高科技企業(yè)。公司坐落于上海浦東自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，實(shí)驗(yàn)區(qū)占地面積800平方米，員工接近30人，多數(shù)是擁有多年研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才。公司主要從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品商業(yè)化生產(chǎn)，雷沙吉蘭中間體、新諾明中間體、氟維司群中間體以及在國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在臨床II期開發(fā)的醫(yī)藥中間體，產(chǎn)品基本全部出口歐美、日本和韓國(guó)。尤其公司研制生產(chǎn)的電子化學(xué)品，控制金屬離子含量在1ppm,甚至10ppb以下，產(chǎn)品的質(zhì)量和成本具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，占有很高的市場(chǎng)份額。
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