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一、崗位職責
1.市場拓展與項目落地: 推廣產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺，驅(qū)動企業(yè)使用品臺，開發(fā)場景，完成公司下達的銷售任務(wù)及回款指標，主導從客戶挖掘、需求分析到商務(wù)談判、合同簽訂的全流程。
2.客戶關(guān)系管理: 開拓優(yōu)質(zhì)政企客戶和生態(tài)伙伴資源，維護公司已有的重點客戶及區(qū)域生態(tài)伙伴資源，建立長期合作關(guān)系，定期輸出市場動態(tài)與客戶需求分析報告，為方案技術(shù)團隊提供市場反饋。策劃并組織平臺使用培訓會、產(chǎn)品說明會、專題沙龍及峰會，提升企業(yè)用戶認知與活躍度。
3.跨團隊協(xié)作: 與解決方案、技術(shù)團隊緊密配合，編寫需求調(diào)研方案，售前方案，協(xié)同制定面向客戶的定制化解決方案。協(xié)同政府相關(guān)部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等資源，推動政企合作項目落地。
4.行業(yè)影響力拓展: 識別市場機會和風險，參與行業(yè)峰會、政策研討等活動，提升公司品牌影響力。
二、任職要求
1.經(jīng)驗要求: 2年以上市場前端工作經(jīng)驗（銷售、售前、項目管理等），其中至少1年政企協(xié)作經(jīng)驗，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2.能力要求: 掌握項目型銷售全流程，熟悉政府/國央企項目運作機制，有大型項目簽約經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、政策解讀能力和生態(tài)協(xié)同能力。了解AI應(yīng)用技術(shù)，了解coze，dify等智能體平臺的應(yīng)用，了解智能體相關(guān)知識。有優(yōu)秀的文檔編寫能力，可編寫售前方案等項目前期文檔。
3.素質(zhì)要求: 統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、電子信息相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備強烈的目標導向意識和抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。