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崗位核心目標
負責公司環(huán)氧樹脂灌封膠、固化劑、電機灌封服務(wù)等產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售與市場拓展。通過深度挖掘客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)解決方案，達成銷售目標，并維護長期的客戶關(guān)系。本崗位極度看重候選人在目標行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有資源與經(jīng)驗。

一、主要職責
1. 市場開發(fā)與銷售執(zhí)行：負責華東區(qū)域新客戶的開發(fā)與老客戶的維護，完成公司制定的銷售業(yè)績指標。
2. 客戶需求分析：深入客戶端（如電機廠、電子元器件廠），理解其在絕緣、灌封、導(dǎo)熱等方面的技術(shù)痛點與工藝需求。
3. 技術(shù)方案支持：與內(nèi)部技術(shù)團隊協(xié)同，為客戶提供專業(yè)、可靠的產(chǎn)品應(yīng)用方案和技術(shù)支持，包括產(chǎn)品選型、試樣跟進和問題解決。
4. 行業(yè)資源運用：充分利用已有的行業(yè)人脈與資源，快速打開市場局面，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。
5. 項目管理：管理從線索、試樣、報價、訂單到回款的整個銷售流程，確?？蛻魸M意度。
6. 市場情報收集：收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)及新產(chǎn)品信息，為公司的產(chǎn)品與戰(zhàn)略決策提供支持。

二、任職資格要求
1. 本科及以上學(xué)歷，化工、材料、高分子或機電等相關(guān)專業(yè)背景。
2. 3年以上化工材料行業(yè)銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗，必須滿足以下至少一項：
l 乙方經(jīng)驗：有在絕緣材料、灌封膠、工程膠粘劑、特種化學(xué)品等公司（如亨斯邁、回天、漢高、瓦克等同類企業(yè)）的銷售經(jīng)驗。
l 甲方經(jīng)驗：有在電機制造商、汽車電子、電源模塊、變壓器等企業(yè)擔任技術(shù)、采購或研發(fā)崗位的經(jīng)驗，熟悉灌封膠的應(yīng)用與規(guī)格。

三、核心能力：
1. 技術(shù)理解力：能夠快速理解產(chǎn)品特性和客戶的技術(shù)要求，具備將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案的能力。
2. 出色的溝通與影響力：善于與客戶各級人員（從工程師到采購總監(jiān)）建立信任關(guān)系。
3. 結(jié)果導(dǎo)向：擁有強烈的進取心和成就動機，能承受銷售壓力。
4. 資源導(dǎo)向：擁有電機、電子等相關(guān)行業(yè)的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)者將獲得絕對優(yōu)先考慮。
備注：本崗位同步發(fā)布上海、昆山，有此行業(yè)經(jīng)驗者均可投遞簡歷，具體事宜面談或者電話溝通。