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崗位職責
1、負責中小型企業(yè)、事業(yè)單位、銀行、醫(yī)療、學(xué)校等B端客戶開發(fā)，完成年度銷售目標（月餅定制/員工福利采購等）
2、通過SPIN提問法挖掘客戶需求，設(shè)計定制化解決方案（如節(jié)日禮品套餐、企業(yè)聯(lián)名產(chǎn)品）
3、維護客戶關(guān)系，定期分析經(jīng)營數(shù)據(jù)并優(yōu)化服務(wù)策略，提升復(fù)購率
?4、主導(dǎo)LTC流程：從線索獲?。ㄐ袠I(yè)展會/地推）到合同履約（生產(chǎn)協(xié)調(diào)/交付驗收）
5、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門，確保定制產(chǎn)品（如企業(yè)LOGO月餅）按質(zhì)按期交付
?6、收集烘焙行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，反饋至產(chǎn)品/市場部門
7、制定應(yīng)收款管理預(yù)案，控制客戶信用風險
任職要求?
?1、3年以上B端銷售經(jīng)驗，獨立操盤過50萬+項目或管理30+客戶資源
2、擅長高層商務(wù)談判（如錨定價格策略、備選方案設(shè)計）
3、能量化方案價值（如成本節(jié)約率、員工滿意度提升指標）
?4、熟悉招投標流程
?5、學(xué)歷?：大專及以上，食品/市場營銷專業(yè)優(yōu)先
薪酬福利
底薪+績效+提成
雙休+六險+節(jié)日福利+生日福利+業(yè)績獎勵（帶薪旅游等）