職位名稱：大客戶經(jīng)理
給您帶來的核心價(jià)值：掌控高端客戶資源，成為解決方案專家，獲得穩(wěn)定豐厚回報(bào)。
1. 本崗位可以給您帶來有價(jià)值的客戶資源：直接對(duì)接并管理區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位、大型國(guó)企及生產(chǎn)制造企業(yè)客戶，積累極具份量的行業(yè)人脈與客戶資產(chǎn)。
2. 鍛煉您專業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作能力：從需求對(duì)接到招投標(biāo)、從技術(shù)方案到服務(wù)落地，全程主導(dǎo)復(fù)雜銷售項(xiàng)目，鍛造成為值得客戶信賴的勞保安全解決方案專家；
3. 你可以擁有清晰可期的收入與職業(yè)路徑：“高保障底薪+項(xiàng)目提成+年度獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)，確保優(yōu)質(zhì)投入獲得優(yōu)質(zhì)回報(bào)。
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的大型國(guó)有企業(yè)及規(guī)模以上生產(chǎn)型企業(yè)的勞保用品、安全生產(chǎn)裝備及相關(guān)服務(wù)的采購(gòu)業(yè)務(wù)。
2. 深入理解客戶的生產(chǎn)流程、安全規(guī)范與采購(gòu)決策鏈，為其提供專業(yè)、合規(guī)的產(chǎn)品選型與整體解決方案。
3. 獨(dú)立完成項(xiàng)目跟蹤、招投標(biāo)、合同談判及回款全流程，對(duì)重點(diǎn)客戶的銷售目標(biāo)及回款安全負(fù)責(zé)。
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、采購(gòu)、物流資源，確保重大項(xiàng)目的高質(zhì)量交付與客戶滿意度。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有勞保、安防、工業(yè)品、辦公集采或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，能從容與客戶的中高層管理者進(jìn)行商務(wù)對(duì)話。
3. 熟悉項(xiàng)目型銷售流程，具備優(yōu)秀的方案撰寫、講標(biāo)和談判能力。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，自律性強(qiáng)，能承受一定壓力，具備解決復(fù)雜問題的韌性。