主要崗位職責：

1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負責針對集團公司、國企等大客戶的開發(fā)工作，制定并執(zhí)行客戶攻堅計劃，促成長期戰(zhàn)略合作。

2. 客戶關系深度管理：建立并維護與大客戶關鍵決策人的多層次關系網(wǎng)絡，定期進行高層拜訪，組織客戶活動，提升客戶忠誠度與合作黏性。

3. 復雜項目全程運作：主導大客戶的招投標、年度協(xié)議談判、合同簽訂及后續(xù)服務方案落地。能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化解決方案。

4. 應收賬款核心責任：對大客戶板塊的應收賬款負首要責任，確保大額合同款項按約定周期順利回收，管理并降低大客戶信用風險。

5. 市場情報與策略建議：收集分析大客戶行業(yè)動態(tài)與采購政策，為公司的大客戶產(chǎn)品與服務策略提供決策支持。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上大客戶銷售或關鍵客戶管理經(jīng)驗，有工業(yè)安全產(chǎn)品PPE、MRO（維護、維修、運行）領域經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、具備B2B大客戶銷售經(jīng)驗，能有效對接中大型企業(yè)的采購部、安全環(huán)保部、設備部或工會等多個部門溝通，并理解其中不同訴求；

3、擁有獨立開發(fā)、維護年采購額客觀的大客戶，并能進行長期關系維護的經(jīng)驗。

4、具備出色的關系建立能力、高層對話能力及復雜的商務談判能力。/5、具備優(yōu)秀的項目運作與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨立撰寫投標方案與合同。

6、形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強，能適應高頻次的商務應酬與客戶接待，有駕照會開車，能接受每月10天左右的不定期出差任務。