職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售集團公司或國企工作經(jīng)驗工業(yè)自動化服裝/紡織/皮革電氣機械/電力設備
崗位核心目標：深耕集團客戶及國企等大客戶市場，建立并維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)大客戶板塊的銷售增長與回款安全。
主要崗位職責：
1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負責針對集團公司、國企等大客戶的開發(fā)工作，制定并執(zhí)行客戶攻堅計劃，促成長期戰(zhàn)略合作。
2. 客戶關系深度管理：建立并維護與大客戶關鍵決策人的多層次關系網(wǎng)絡，定期進行高層拜訪，組織客戶活動，提升客戶忠誠度與合作黏性。
3. 復雜項目全程運作：主導大客戶的招投標、年度協(xié)議談判、合同簽訂及后續(xù)服務方案落地。能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化解決方案。
4. 應收賬款核心責任：對大客戶板塊的應收賬款負首要責任，確保大額合同款項按約定周期順利回收，管理并降低大客戶信用風險。
5. 市場情報與策略建議：收集分析大客戶行業(yè)動態(tài)與采購政策，為公司的大客戶產(chǎn)品與服務策略提供決策支持。
任職要求：
· 本科及以上學歷，5年以上大客戶銷售或關鍵客戶管理經(jīng)驗，有勞保、MRO（維護、維修、運行）或工業(yè)品領域經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 具備出色的關系建立能力、高層對話能力及復雜的商務談判能力。
· 具備優(yōu)秀的項目運作與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨立撰寫投標方案與合同。
· 形象氣質佳，抗壓能力強，能適應高頻次的商務應酬與客戶接待，能接受每月1周左右的不定期出差任務。
主要崗位職責：
1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負責針對集團公司、國企等大客戶的開發(fā)工作，制定并執(zhí)行客戶攻堅計劃，促成長期戰(zhàn)略合作。
2. 客戶關系深度管理：建立并維護與大客戶關鍵決策人的多層次關系網(wǎng)絡，定期進行高層拜訪，組織客戶活動，提升客戶忠誠度與合作黏性。
3. 復雜項目全程運作：主導大客戶的招投標、年度協(xié)議談判、合同簽訂及后續(xù)服務方案落地。能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供定制化解決方案。
4. 應收賬款核心責任：對大客戶板塊的應收賬款負首要責任，確保大額合同款項按約定周期順利回收，管理并降低大客戶信用風險。
5. 市場情報與策略建議：收集分析大客戶行業(yè)動態(tài)與采購政策，為公司的大客戶產(chǎn)品與服務策略提供決策支持。
任職要求：
· 本科及以上學歷，5年以上大客戶銷售或關鍵客戶管理經(jīng)驗，有勞保、MRO（維護、維修、運行）或工業(yè)品領域經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 具備出色的關系建立能力、高層對話能力及復雜的商務談判能力。
· 具備優(yōu)秀的項目運作與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，能獨立撰寫投標方案與合同。
· 形象氣質佳，抗壓能力強，能適應高頻次的商務應酬與客戶接待，能接受每月1周左右的不定期出差任務。
工作地點
烏魯木齊市沙依巴克區(qū)爐院街333號
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職位發(fā)布者
趙女士/人力資源主管
昨日活躍立即溝通
烏魯木齊馮氏偉業(yè)商貿(mào)有限公司烏魯木齊馮氏偉業(yè)商貿(mào)有限公司成立于 2015年 12月，注冊資金 800萬元（實繳800萬元），公司立足于烏魯木齊，輻射全疆各縣市。是一家集生產(chǎn)、銷售、倉儲配送、培訓為一體的綜合性勞保用品公司公司以“全、信、快、?！彼拇蠛诵膬?yōu)勢重塑行業(yè)標準。打造萬余種 SKU的全品類產(chǎn)品生態(tài)，一站式滿足客戶多元需求；以“誠信”為企業(yè)生命線，鑄就行業(yè)口碑典范；馮氏偉業(yè)深度參與國家級與地方行業(yè)發(fā)展，是中國紡織品商業(yè)協(xié)會勞動專業(yè)委員會、安全健康防護用品委員會雙會員單位，同時榮獲新疆五交化機電行業(yè)協(xié)會誠信企業(yè)、新疆河北企業(yè)聯(lián)合會常務副會長單位，以卓越的行業(yè)影響力，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。公司積極推動標準化建設，先后通過：IS09000質量體系、ISO14001環(huán)境體系、 ISO45001職業(yè)健康體系、售后服務體系認證，企業(yè)信用評價 AAA級信用企業(yè)、誠信經(jīng)營示范企業(yè)服務 AAA級信用企業(yè)、綠色低碳信用評價 AAA級企業(yè)等。榮耀見證實力，成就鑄就輝煌。我們與 3M中國、建德朝美、英科醫(yī)療、安思爾、梅思安、江蘇恒輝等全球防護領域知名品牌建立深度戰(zhàn)略伙伴關系；榮獲 3M中國 2019年度杰出增長獎，以及 2020、2024年度鉑金經(jīng)銷商等重磅獎項；榮獲建德朝美 2019年度十佳合作代理商、英科醫(yī)療 2023年度優(yōu)秀合作伙伴、安思爾 2024年特殊貢獻獎、梅思安 2022- 2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，以及江蘇恒輝 2024年度領航先鋒獎等多項榮譽。這些獎項不僅是行業(yè)對馮氏偉業(yè)專業(yè)能力與創(chuàng)新精神的高度認可，更是我們持續(xù)突破的動力源泉。站在新的歷史起點，馮氏偉業(yè)將繼續(xù)以“守護生命安全，驅動產(chǎn)業(yè)升級”為使命，以科技創(chuàng)新為引擎，以全球化視野整合資源，向著成為中國勞動防護產(chǎn)業(yè)領軍品牌的目標奮勇前行，為建設安全、智慧的現(xiàn)代化新疆貢獻磅礴力量！
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