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崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊管理
1、組建、培養(yǎng)和管理售前技術(shù)團(tuán)隊，制定團(tuán)隊目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2、協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門的高效協(xié)作，推動項目閉環(huán)。
二、售前支持
1、主導(dǎo)重大客戶項目的售前工作，包括需求分析、方案設(shè)計、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及投標(biāo)支持。
2、指導(dǎo)團(tuán)隊輸出高質(zhì)量技術(shù)方案（如解決方案PPT、投標(biāo)文件、POC測試方案等）。
三、策略制定
1、結(jié)合市場趨勢和客戶需求，制定售前技術(shù)策略，提煉差異化競爭優(yōu)勢。
參與產(chǎn)品規(guī)劃，反饋客戶需求及競爭動態(tài)，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
四、客戶賦能
深入理解行業(yè)痛點，為客戶提供前瞻性咨詢建議，提升客戶信任度。
組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊技術(shù)能力、行業(yè)認(rèn)知及商務(wù)溝通技巧。
五、流程優(yōu)化
1、建立標(biāo)準(zhǔn)化售前工作流程（如需求響應(yīng)機(jī)制、方案模板庫、知識管理體系等）。
2、分析項目成敗案例，持續(xù)優(yōu)化售前方法論。
任職要求
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，地產(chǎn)背景，開發(fā)報建、政府關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗要求
1、8年以上ToB、ToG售前或銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功主導(dǎo)千萬級項目的案例。
2、熟悉政府相關(guān)政策等某一領(lǐng)域者優(yōu)先。
三、核心能力
1、極強(qiáng)的方案設(shè)計能力：能快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案。
2、優(yōu)秀的演講與談判技巧：擅長高層客戶溝通及復(fù)雜場景下的技術(shù)控場。
3、行業(yè)洞察力：對垂直行業(yè)（如政務(wù)、醫(yī)療、制造等）有深刻理解。
四、軟性素質(zhì)
1、結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，適應(yīng)高頻出差。
2、具備戰(zhàn)略思維和跨部門資源整合能力。