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崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，深度挖掘電商物流自動(dòng)化行業(yè)潛在大客戶，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 建立并維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案。
3. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供市場(chǎng)情報(bào)與建議。
4. 協(xié)同公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)與滿足。
5. 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、述標(biāo)工作，制作標(biāo)書并參與評(píng)審環(huán)節(jié)，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
6. 負(fù)責(zé)客戶合同的談判、簽訂與執(zhí)行，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，保障客戶滿意度 。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上聚焦電商物流行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn) 。
3. 熟悉物流自動(dòng)化行業(yè)運(yùn)作模式，了解立庫(kù)、電商倉(cāng)儲(chǔ)、輸送分揀系統(tǒng)等設(shè)備需求。
4. 具備出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與客戶關(guān)系管理能力。
5. 擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與開拓能力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化 。
6. 有拼多多、temu、亞馬遜等大型項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7. 能熟練使用Office辦公軟件，具備優(yōu)秀的PPT方案呈現(xiàn)能力 。