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崗位職責
（一）國際銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.全球市場分析與戰(zhàn)略制定
- 深入研究全球石油市場動態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產區(qū)勘探開發(fā)趨勢）、國際政策法規(guī)（貿易壁壘、進出口限制）及競爭對手布局，制定 3-5 年海外銷售戰(zhàn)略，明確目標市場、產品線定位及市場占有率提升計劃（如三年內實現東南亞市場營收增長 50%）；
- 結合新能源轉型趨勢（如海上風電對海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務拓展方向，推動公司產品向新能源相關領域延伸（如海上工程輔助設備）。
2.銷售計劃與目標分解
- 將年度海外銷售目標按區(qū)域（如中東、拉美）、產品線（鉆井工具、采油設備）、客戶類型（國際油服公司、國家石油公司）分解，制定詳細執(zhí)行方案；
- 定期監(jiān)控目標進度，動態(tài)調整資源分配與營銷策略。
（二）海外市場開拓與客戶管理
1.核心市場與客戶開發(fā)
- 主導海外重點市場（如沙特、阿聯酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、?？松梨冢┑拈_發(fā)，建立高層溝通機制；
- 參與國際重大項目投標與商務談判，推動框架協議及長期訂單簽訂。
2.本地化市場策略
- 針對不同國家/地區(qū)特點，制定本地化銷售方案：包括產品適應性改進（如高溫高鹽環(huán)境下的工具優(yōu)化）、定價策略調整、渠道模式選擇（代理商合作、合資公司運營）；
- 建立本地化服務團隊，提供技術支持與售后響應。
3.客戶關系深度維護
- 定期開展客戶需求調研，聯合公司研發(fā)、技術部門提供定制化解決方案（如為某深海油田設計專用套管系統）；
- 建立客戶分級管理體系，提升 VIP 客戶滿意度與復購率。
（三）國際銷售團隊與渠道管理
1.海外團隊搭建與培訓
- 根據業(yè)務布局組建國際化銷售團隊，涵蓋區(qū)域經理、技術銷售工程師、商務專員等崗位；
- 制定跨文化培訓計劃（語言、商務禮儀、當地法規(guī)），提升團隊國際業(yè)務能力。
2.渠道與合作伙伴管理
- 開發(fā)并管理海外代理商、經銷商網絡，制定合作政策與績效考核標準；
- 評估并購或合資機會（如收購當地石油裝備服務商），快速獲取市場渠道與客戶資源。
3.團隊績效考核與激勵
- 建立以銷售額、回款率、新市場開拓數量、客戶滿意度為核心的考核體系，實施差異化激勵政策（如區(qū)域市場獎勵、重大項目提成），激發(fā)團隊活力。
（四）跨部門協作與資源協調
1.內部協同支持
- 與研發(fā)部門協作，反饋國際市場技術需求（如智能化工具、環(huán)保型設備），推動產品迭代；
- 與生產部門對接，優(yōu)化海外訂單排產與交付流程，確保按時履約；
- 與財務部門合作，管理匯率風險、應收賬款及稅務合規(guī)。
2.外部資源整合
- 維護與國際行業(yè)協會（如 IADC 國際鉆井承包商協會）、商會、展會主辦方的合作關系，參與國際行業(yè)展會（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌國際影響力；
- 協調物流、報關等第三方資源，保障供應鏈暢通。
（五）風險管控與合規(guī)運營
1.國際風險防控
- 識別并應對海外業(yè)務風險（地緣政治沖突、匯率波動、貿易摩擦），制定應急預案（如分散市場布局、外匯對沖策略）；
- 定期評估海外客戶信用等級，降低壞賬風險。
2.合規(guī)與法律管理
- 確保銷售活動符合國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當地政策，建立合規(guī)審查流程；
- 與法務部門協作處理合同糾紛、知識產權保護等法律事務。
（六）數據管理與市場洞察
1.國際銷售數據分析
- 建立海外銷售數據庫，分析區(qū)域市場潛力、產品銷售趨勢、競爭對手動態(tài)；
- 通過數據挖掘機會點（如某地區(qū)頁巖氣開發(fā)對定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據。
2.行業(yè)趨勢跟蹤
- 持續(xù)關注全球石油行業(yè)技術變革（如自動化鉆井、數字化油服）、政策變化（碳中和目標對傳統業(yè)務的影響），及時調整銷售策略。
崗位要求
（一）基本條件
1.學歷背景
- 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、機械工程、石油工程、國際商務、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經驗及卓越業(yè)績，學歷要求可適當放寬。
2.年齡與身體素質
- 年齡30-55周歲，具備良好的身體素質和適應能力，能夠適應長期海外出差、跨時區(qū)工作及高強度商務談判。
(二)核心工作經驗
1.行業(yè)與國際銷售經驗
- 10年以上石油裝備、機械制造或相關行業(yè)銷售經驗，其中5年以上海外市場銷售或管理經驗，熟悉全球石油工具市場（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運營模式、客戶需求及競爭格局。
2.國際市場開拓經驗
- 主導過至少3個海外區(qū)域市場（如中東、拉美、中亞）的開拓工作，成功實現從市場調研、渠道搭建到銷售業(yè)績突破的全流程落地；
- 具備與國際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國家石油公司（如沙特阿美、巴西國家石油）合作的實戰(zhàn)經驗，有千萬美元級訂單簽約案例。
3.團隊與跨文化管理經驗
- 3年以上國際化銷售團隊管理經驗，擅長組建并領導跨文化團隊（含外籍員工）；
- 具備海外分支機構或辦事處的運營管理經驗，熟悉本地化團隊建設、績效考核及激勵機制設計。
（三）專業(yè)知識與技能
1.行業(yè)與國際商務知識
- 精通石油工具產品技術原理、制造工藝及國際行業(yè)標準（如 API、ISO），熟悉全球石油行業(yè)勘探開發(fā)趨勢；
- 掌握國際貿易規(guī)則（Incoterms 2020）、進出口流程、國際結算方式（信用證、托收）及跨境物流運作。
2.市場與戰(zhàn)略能力
- 熟練運用市場分析工具（PESTEL、波特五力模型），具備全球化戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力；
- 能夠制定差異化國際營銷策略，敏銳捕捉新興市場機會（如新能源相關石油裝備需求）。
3.跨文化溝通與談判能力
- 具備出色的跨文化溝通技巧，熟悉不同國家商務禮儀、文化習俗及決策風格；
- 擅長國際商務談判，能夠與海外客戶、合作伙伴、政府機構建立長期信任關系。
4.風險與合規(guī)管理能力
- 熟悉國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當地政策，具備應對地緣政治風險、匯率波動、貿易壁壘的經驗；
- 能夠建立海外業(yè)務合規(guī)管理體系，防范法律與經營風險。
5.數據分析與資源整合
- 熟練使用數據分析工具（如 CRM、Tableau），通過數據驅動銷售決策；
- 具備整合國際行業(yè)協會、展會、代理商等資源的能力，提升品牌國際影響力。
（四）核心軟實力
1.全球視野與創(chuàng)新思維
- 具備全球化戰(zhàn)略眼光，能夠結合行業(yè)趨勢（如數字化轉型、綠色能源）提出業(yè)務創(chuàng)新方向，推動公司產品在國際市場的差異化競爭。
2.領導力與團隊建設
- 優(yōu)秀的團隊領導力，擅長培養(yǎng)國際化銷售人才；
- 具備跨部門協作能力，能夠協調研發(fā)、生產、財務等部門支持海外業(yè)務需求。
3.抗壓與應變能力
- 具備較強的抗壓能力，能夠在復雜多變的國際市場環(huán)境中快速決策；
- 適應能力突出，可靈活應對突發(fā)風險（如供應鏈中斷、政策突變）。
（五）附加條件
1.語言能力
- 英語流利（CET-6 或同等水平），可作為工作語言進行商務談判、合同撰寫；
- 掌握阿拉伯語、西班牙語、俄語等第二外語者優(yōu)先，滿足重點市場（中東、拉美、俄羅斯）業(yè)務需求。
2.職業(yè)資質
- 持有國際商務師、注冊國際市場營銷師（CIM）、PMP 項目管理認證或相關行業(yè)專業(yè)資質者優(yōu)先。
3.行業(yè)影響力
- 曾擔任國際行業(yè)協會委員、參與國際標準制定或在國際期刊發(fā)表行業(yè)文章者優(yōu)先，有助于提升公司國際話語權。