職位描述
食品添加及原材料農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責：
（一）市場與客戶開發(fā)
1. 負責指定區(qū)域/行業(yè)（如醫(yī)藥原料、營養(yǎng)保健品、食品添加劑等）的市場調(diào)研，挖掘下游客戶需求（生產(chǎn)商、加工廠、貿(mào)易商等），制定針對性的開發(fā)計劃。
2. 主動拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對接、樣品寄送及跟進，實現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化。
（二）客戶維護與關系管理
1. 維護存量客戶合作關系，定期回訪（電話/實地），了解客戶使用反饋、采購計劃，解決合作中的基礎問題（如交貨周期、產(chǎn)品適配調(diào)整等），提升客戶滿意度和復購率。
2. 建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶信息（需求、用量、合作進度、信用等級等），做好客戶分級管理，重點維護核心優(yōu)質(zhì)客戶。
（三）銷售執(zhí)行與目標達成
1. 對接客戶采購需求，精準傳遞產(chǎn)品規(guī)格、報價、交貨期等信息，參與商務談判，簽訂銷售合同，跟進合同執(zhí)行（下單、生產(chǎn)銜接、物流跟進、回款確認）。
2. 嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成個人月度、季度、年度銷售業(yè)績目標（銷售額、銷量、回款額），配合團隊完成整體銷售任務。
（四）專業(yè)支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎的產(chǎn)品技術支持（如原料應用指導、指標解讀、競品對比），協(xié)助技術部門對接客戶復雜技術需求，推動產(chǎn)品落地使用。
2. 參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動，宣傳公司原料產(chǎn)品的優(yōu)勢（如純度、性價比、產(chǎn)能保障），提升品牌在細分領域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時反饋市場動態(tài)（競品價格、行業(yè)政策、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品調(diào)整、價格制定提供參考。
2. 完成銷售報表（業(yè)績統(tǒng)計、客戶跟進表、市場分析報告等）的編制與提交，遵守公司財務制度，確?；乜罴皶r，降低壞賬風險。
3. 配合銷售團隊完成內(nèi)部協(xié)作工作（如客戶資源共享、經(jīng)驗交流），服從公司的區(qū)域/任務調(diào)整安排。
1. 負責指定區(qū)域/行業(yè)（如醫(yī)藥原料、營養(yǎng)保健品、食品添加劑等）的市場調(diào)研，挖掘下游客戶需求（生產(chǎn)商、加工廠、貿(mào)易商等），制定針對性的開發(fā)計劃。
2. 主動拓展新客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會、線上渠道等方式，完成客戶信息收集、需求對接、樣品寄送及跟進，實現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化。
（二）客戶維護與關系管理
1. 維護存量客戶合作關系，定期回訪（電話/實地），了解客戶使用反饋、采購計劃，解決合作中的基礎問題（如交貨周期、產(chǎn)品適配調(diào)整等），提升客戶滿意度和復購率。
2. 建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶信息（需求、用量、合作進度、信用等級等），做好客戶分級管理，重點維護核心優(yōu)質(zhì)客戶。
（三）銷售執(zhí)行與目標達成
1. 對接客戶采購需求，精準傳遞產(chǎn)品規(guī)格、報價、交貨期等信息，參與商務談判，簽訂銷售合同，跟進合同執(zhí)行（下單、生產(chǎn)銜接、物流跟進、回款確認）。
2. 嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成個人月度、季度、年度銷售業(yè)績目標（銷售額、銷量、回款額），配合團隊完成整體銷售任務。
（四）專業(yè)支持與品牌推廣
1. 為客戶提供基礎的產(chǎn)品技術支持（如原料應用指導、指標解讀、競品對比），協(xié)助技術部門對接客戶復雜技術需求，推動產(chǎn)品落地使用。
2. 參與行業(yè)展會、研討會等推廣活動，宣傳公司原料產(chǎn)品的優(yōu)勢（如純度、性價比、產(chǎn)能保障），提升品牌在細分領域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及時反饋市場動態(tài)（競品價格、行業(yè)政策、客戶需求變化），為公司產(chǎn)品調(diào)整、價格制定提供參考。
2. 完成銷售報表（業(yè)績統(tǒng)計、客戶跟進表、市場分析報告等）的編制與提交，遵守公司財務制度，確?；乜罴皶r，降低壞賬風險。
3. 配合銷售團隊完成內(nèi)部協(xié)作工作（如客戶資源共享、經(jīng)驗交流），服從公司的區(qū)域/任務調(diào)整安排。
任職資格：
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，化工、材料、生物、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：5年及以上醫(yī)藥/營養(yǎng)/食品原料銷售經(jīng)驗，熟悉原料采購流程、下游應用場景（如食品、醫(yī)藥、營養(yǎng)保健等細分領域）。
3. 核心能力：具備扎實的產(chǎn)品專業(yè)知識（原料性能、指標、應用范圍、競品差異），能精準對接客戶技術需求；擁有優(yōu)秀的商務談判、客戶開發(fā)及維護能力，抗壓性強，可適應出差；熟練使用辦公軟件，具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報表分析能力。
4. 素質(zhì)要求：誠信務實、責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作意識，認同企業(yè)品牌理念和銷售目標；無行業(yè)不良從業(yè)記錄。
2. 經(jīng)驗要求：5年及以上醫(yī)藥/營養(yǎng)/食品原料銷售經(jīng)驗，熟悉原料采購流程、下游應用場景（如食品、醫(yī)藥、營養(yǎng)保健等細分領域）。
3. 核心能力：具備扎實的產(chǎn)品專業(yè)知識（原料性能、指標、應用范圍、競品差異），能精準對接客戶技術需求；擁有優(yōu)秀的商務談判、客戶開發(fā)及維護能力，抗壓性強，可適應出差；熟練使用辦公軟件，具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報表分析能力。
4. 素質(zhì)要求：誠信務實、責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作意識，認同企業(yè)品牌理念和銷售目標；無行業(yè)不良從業(yè)記錄。
工作地點
上海黃浦區(qū)世界貿(mào)易大廈
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
金康和信藥業(yè)連云港金康和信藥業(yè)有限公司是專業(yè)從事活性葉酸的研發(fā)、生產(chǎn)及應用技術解決方案的創(chuàng)新型高新技術企業(yè)，是全球第二家、中國唯一擁有核心獨立知識產(chǎn)權的生產(chǎn)商,向全球市場提供安全、高效的活性葉酸（6S-5-甲基四氫葉酸鈣，國內(nèi)注冊商標：葉源酸，海外注冊商標Magnafolate）。6S-5-甲基四氫葉酸，是人體內(nèi)源性葉酸的主要形式，是合成葉酸在體內(nèi)代謝的最終產(chǎn)物，是現(xiàn)有合成葉酸的升級替代性產(chǎn)品，在優(yōu)生優(yōu)育，疾病預防與治療等領域，具有廣泛的應用前景。金康和信成立于2011年，注冊資金2083.3333萬。擁有完善的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控、應用技術開發(fā)體系。設有科學家擔綱的研究院，專門從事活性葉酸新產(chǎn)品研發(fā)及其作用機制的研究，已經(jīng)獲得多項令人激動的創(chuàng)新成果。我公司的產(chǎn)品在符合GMP管理條例的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)，工藝先進、生產(chǎn)連續(xù)、質(zhì)量可靠。面對日益擴大的市場需求，金康和信新的生產(chǎn)基地建設已經(jīng)啟動，預計2021年底建成，屆時將成為全球最大產(chǎn)能的活性葉酸原料生產(chǎn)基地。目前，我公司產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)獲得美國歐洲等的準入許可，通過多個標志性客戶的質(zhì)量系統(tǒng)審計。在中國，我們是6S-5-甲基四氫葉酸鈣食品添加劑標準的制定者。技術創(chuàng)新，是金康和信原創(chuàng)的基因和源泉。十年磨一劍，自2007年立項以來，圍繞6S-5-甲基四氫葉酸鈣項目，公司已累計申請專利60余余項，授權專利30余項，核心專利覆蓋中國、美國、歐盟等重點國家和地區(qū)。創(chuàng)新，奠定了公司發(fā)展的基礎，公司將牢記“服務蒼生，長幼母嬰”的使命，秉承“創(chuàng)新、精益、融合、公平”的價值觀，努力將企業(yè)打造為成為活性葉酸領域的領導者，引領國內(nèi)活性葉酸的升級。目前，公司產(chǎn)品已銷至美國、澳大利亞、英國、荷蘭、瑞士、西班牙、克羅地亞、巴西、南非等全球20多個國家和地區(qū)，優(yōu)異的品質(zhì)深受廣大客戶好評。我們的產(chǎn)品理念是極致安全。以增進消費者身心健康為己任，為國內(nèi)外廣大用戶提供更加優(yōu)質(zhì)完美的產(chǎn)品和技術服務是我們一直堅守和不懈努力奮斗的目標及方向。
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