工作職責(zé):
1、客戶挖掘:通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)鍵人、團(tuán)購(gòu)客戶、團(tuán)購(gòu)型終端運(yùn)維和培育, 完成潛在團(tuán)購(gòu)客戶挖掘和開(kāi)發(fā)
2、信息收集:收集團(tuán)購(gòu)信息、客戶自身需求信息 竟品信息 宴席信息、贊助推廠活動(dòng)信息持續(xù)完善信息庫(kù)
3、信息處理:積極解決處理團(tuán)購(gòu)信息及客戶自身需求信息 實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)客戶運(yùn)維轉(zhuǎn)化
4、活動(dòng)執(zhí)行:協(xié)同區(qū)域內(nèi)人員執(zhí)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)鍵人,促進(jìn)團(tuán)購(gòu)動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能針對(duì)公司下發(fā)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)文件進(jìn)行區(qū)域宣講 有效推動(dòng)區(qū)域團(tuán)購(gòu)各項(xiàng)工作開(kāi)展 定期提煉團(tuán)購(gòu)優(yōu)秀活動(dòng)案例
任職條件:
1、學(xué)歷大專(zhuān)及以上,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、3 年以上白酒或快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 熟悉白酒行業(yè),,了解白酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)
3、基層銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)(3個(gè)月以上實(shí)踐或總部專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)(3個(gè)月以上)
4、有高端客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
優(yōu)先條件:
①2 年以上團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的客戶需求 采購(gòu)流程 決策機(jī)制
②成功主導(dǎo)過(guò)至少2 個(gè)白酒團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,具備從市場(chǎng)調(diào)研 目標(biāo)設(shè)定、方案策劃、資源談判(酒店/關(guān)鍵人)、合同簽訂、活動(dòng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)管控、售后服務(wù)到效果評(píng)估與復(fù)盤(pán)的全流程管理能力