一、薪資
10K起，13 薪，業(yè)績提成
二、崗位職責(zé)
1.客戶需求與方案：配合營銷對(duì)接或獨(dú)立開發(fā)客戶，挖掘需求；提供顧問式支持（方案撰寫、講解、落地規(guī)劃等），參與招投標(biāo)全流程，助力中標(biāo)；聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)拓寬銷售渠道，制定合作方案。
2.方案與知識(shí)迭代：掌握公司產(chǎn)品與案例，結(jié)合市場(chǎng)優(yōu)化方案；主導(dǎo)開發(fā)行業(yè)解決方案，更新知識(shí)庫。
3.銷售協(xié)同與落地：跟進(jìn)銷售進(jìn)程，梳理客戶畫像、分析需求，組織參觀標(biāo)桿項(xiàng)目；參與談判，擬定合同技術(shù)條款，協(xié)調(diào)交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目落地與客戶滿意度。
4.團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)同：為客戶、伙伴及銷售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)；與研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，反饋需求與動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品規(guī)劃。
5.復(fù)盤與自我驅(qū)動(dòng)：定期復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，解決問題；挖掘高潛力客戶，拓展業(yè)務(wù)；持續(xù)學(xué)習(xí)，提升行業(yè)認(rèn)知與專業(yè)判斷力。
三、崗位要求
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，營銷管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，技術(shù) + 營銷復(fù)合背景優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知：35 歲以內(nèi)，8 年及以上軟件行業(yè)售前方案或營銷經(jīng)驗(yàn)，有完整軟件項(xiàng)目全流程經(jīng)歷；熟悉 1-2 個(gè)垂直行業(yè)業(yè)務(wù)、痛點(diǎn)及政策，能獨(dú)立輸出定制方案優(yōu)先。
3.核心能力：高效溝通，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化需求與傳遞方案價(jià)值；擅長項(xiàng)目包裝、方案設(shè)計(jì)與文案撰寫，有大型項(xiàng)目中標(biāo)方案案例優(yōu)先；具備優(yōu)秀演講（應(yīng)對(duì)高層匯報(bào)、招投標(biāo)澄清）與談判能力；能協(xié)調(diào)多團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目，解決協(xié)作問題；主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值。
4.加分項(xiàng)：有軟件項(xiàng)目實(shí)施或管理經(jīng)驗(yàn)，持 PMP、軟考高級(jí)證書優(yōu)先。
5.職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任感強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，結(jié)果導(dǎo)向；抗壓能力強(qiáng)，能承擔(dān)業(yè)績壓力，適應(yīng)短期出差；具備客戶思維與良好職業(yè)操守。