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崗位內(nèi)容：
一. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1.開(kāi)發(fā)裝修公司、設(shè)計(jì)工作室、工長(zhǎng)俱樂(lè)部等B端渠道，簽訂合作協(xié)議。
2.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材店、批發(fā)商），完成區(qū)域覆蓋目標(biāo)。
協(xié)助分銷(xiāo)商解決選品、庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。
異業(yè)合作：
3.聯(lián)合衛(wèi)浴、地板等品牌開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)（如聯(lián)合促銷(xiāo)、樣板間合作）。
二. 銷(xiāo)售目標(biāo)與策略落地
1.渠道業(yè)績(jī)管理：
分解年度/季度渠道銷(xiāo)售目標(biāo)，跟蹤合作客戶回款及提貨進(jìn)度。
分析渠道數(shù)據(jù)（如客戶貢獻(xiàn)率、品類(lèi)銷(xiāo)量），優(yōu)化資源分配。
2.活動(dòng)策劃：
針對(duì)B端客戶組織訂貨會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)（如瓷磚鋪貼工藝講座）。
策劃渠道專(zhuān)屬促銷(xiāo)（如工程渠道“滿10萬(wàn)送輔料”）。
3. 渠道支持與服務(wù)
培訓(xùn)賦能：
為合作方提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售話術(shù)指導(dǎo)（如如何向業(yè)主推薦新品）。
輸出標(biāo)準(zhǔn)化工具（產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、效果圖庫(kù)）。
售后協(xié)同：
協(xié)調(diào)處理大客戶投訴（如工程訂單延期、批次色差問(wèn)題）。
4. 市場(chǎng)與競(jìng)品洞察
行業(yè)調(diào)研：
跟蹤精裝房、舊房改造等市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整渠道重心。
需求反饋：
- 將渠道客戶的產(chǎn)品需求（如流行規(guī)格、花色）反饋至公司。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
渠道合規(guī)：
監(jiān)督合作方遵守價(jià)格體系，防止串貨、低價(jià)傾銷(xiāo)。
審核合同條款，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。
三.關(guān)鍵能力要求
1.資源整合能力：擅長(zhǎng)挖掘并綁定關(guān)鍵客戶資源（如大型工裝公司）。
2.商務(wù)談判能力：親和力強(qiáng)，并能靈活平衡利潤(rùn)與渠道客戶訴求。
四.考核指標(biāo)
渠道銷(xiāo)售額占比、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、B端復(fù)購(gòu)率、分銷(xiāo)商存活率等。
2. 具有良好的自我認(rèn)知和動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)力，能夠快速適應(yīng)公司文化和工作節(jié)奏。
3. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)作能力，以及較強(qiáng)的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向。