一、崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的銷售工作，獨(dú)立完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全流程，確保完成個(gè)人銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.大客戶開拓與關(guān)系管理：負(fù)責(zé)G端、大B客戶開發(fā)、拓展與維護(hù)客戶關(guān)系；深入挖掘客戶在AI應(yīng)用領(lǐng)域、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供定制化的AI產(chǎn)品解決方案。
3.全流程銷售與項(xiàng)目管理：主導(dǎo)從技術(shù)交流、方案制定、POC（概念驗(yàn)證）推進(jìn)到合同談判簽署的完整銷售周期。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利落地與客戶成功。
4.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)洞察：持續(xù)跟蹤和分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及客戶需求，收集反饋并同步至產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供支持。
5.客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)：維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)增購、續(xù)約與生態(tài)合作裂變，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
二、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備3年以上G端、To B大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)政府、大型企業(yè)客戶的案例，熟悉復(fù)雜銷售流程。有AI/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)、軟件或技術(shù)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.核心能力：
1.客戶開拓與高層對(duì)話能力：具備出色的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判及高層客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。
2.解決方案銷售思維：對(duì)AI技術(shù)有強(qiáng)烈興趣和學(xué)習(xí)能力，能快速理解并清晰傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的核心價(jià)值，具備深度需求挖掘和分析能力。
3.項(xiàng)目管理與協(xié)同能力：具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力，能高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3.個(gè)人特質(zhì)：年齡在28-38歲之間。目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。能夠接受頻繁出差，具備一定酒量。