職位名稱(chēng)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) - 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（特色科室線下）招商加盟
所屬部門(mén)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理/聯(lián)合創(chuàng)始人
工作地點(diǎn)： 濟(jì)南
職位類(lèi)型： 全職
一、 崗位核心價(jià)值
作為公司招商加盟業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人，您將構(gòu)建從0到1的招商體系，制定全局市場(chǎng)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓全國(guó)范圍內(nèi)的診所、私人醫(yī)院及健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)（美容、理療、推拿、足療等）作為加盟合作伙伴。您的成功將直接驅(qū)動(dòng)公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)與商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
二、 主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 深入分析互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及“醫(yī)療+大健康”加盟市場(chǎng)，制定年度/季度招商戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、目標(biāo)細(xì)分及銷(xiāo)售策略。
2. 體系搭建： 設(shè)計(jì)并優(yōu)化從市場(chǎng)線索獲取、培育、轉(zhuǎn)化到加盟商扶持的全流程招商漏斗及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（SOP）。
3. 品牌與市場(chǎng)推廣： 主導(dǎo)品牌在目標(biāo)B端客戶(hù)中的影響力建設(shè)。規(guī)劃并管理線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、沙龍、線上研討會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等），高效獲取優(yōu)質(zhì)加盟商線索。
4. 團(tuán)隊(duì)組建與管理： 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效的招商團(tuán)隊(duì)（可能包括渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成加盟商簽約及回款目標(biāo)。
5. 資源整合與高端談判： 親自開(kāi)拓并維護(hù)關(guān)鍵區(qū)域的大型連鎖機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系，主導(dǎo)重大加盟項(xiàng)目的談判與簽約。
6. 協(xié)同賦能： 與產(chǎn)品、醫(yī)療資源、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保公司“六大科室”的賦能承諾（醫(yī)療資源、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)）能有效傳遞并滿(mǎn)足加盟商需求。
三、 任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上成功負(fù)責(zé)B to B招商加盟、渠道拓展或大客戶(hù)銷(xiāo)售的管理崗經(jīng)驗(yàn)。
· 有醫(yī)療健康、大健康服務(wù)（醫(yī)美、康復(fù)、基層醫(yī)療）、連鎖加盟或SaaS企業(yè)服務(wù)等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺(jué)： 能獨(dú)立制定市場(chǎng)策略，并對(duì)招商模式有深刻見(jiàn)解。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 有從0到1組建并帶領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。
· 出色的資源整合與高層談判能力： 擅長(zhǎng)與各類(lèi)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、決策者溝通。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化市場(chǎng)投入和招商策略。
3. 個(gè)人特質(zhì)： 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、具備極高的誠(chéng)信度和職業(yè)操守。