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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開拓頭部航空物流客戶，挖掘無(wú)人機(jī)物流需求，提供定制化解決方案； 2、負(fù)責(zé)建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)商務(wù)談判并促成戰(zhàn)略合作； 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作管理，包括但不限于可行性分析、招投標(biāo)、合同簽訂及回款，確保項(xiàng)目閉環(huán)； 4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式（運(yùn)力收費(fèi)、分潤(rùn)合作、整機(jī)租賃等），提升客戶粘性； 5、協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋客戶需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)； 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，航空航天、航空運(yùn)輸、物流管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年及以上大型航空物流企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（順豐航空、DHL航空、FedEx航空等優(yōu)先），深度參與過航空貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、樞紐建設(shè)或機(jī)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目； 3、主導(dǎo)過至少2個(gè)千萬(wàn)級(jí)航空物流項(xiàng)目（如全貨機(jī)航線開通、智能分揀中心建設(shè)），熟悉招投標(biāo)及合同談判全流程； 4、精通B737/A330等主流貨機(jī)構(gòu)型、適航標(biāo)準(zhǔn)（CCAR-121部）及航務(wù)保障流程（航線審批、地勤配載）； 5、能解讀低空經(jīng)濟(jì)政策（如無(wú)人機(jī)適航TC/PC認(rèn)證），將法規(guī)要求轉(zhuǎn)化為客戶解決方案； 6、具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力（設(shè)計(jì)、適航、空域），輸出高原/冷鏈等場(chǎng)景化無(wú)人機(jī)物流方案； 7、擁有航司高管、機(jī)場(chǎng)集團(tuán)決策層資源優(yōu)先，能快速推動(dòng)合作落地； 8、抗壓能力較強(qiáng)，接受高頻出差，英語(yǔ)流利。