工作職責(zé)：
1. 作為戰(zhàn)略先鋒主導(dǎo)水電、央國企等核心領(lǐng)域頭部客戶攻堅，將檔案數(shù)據(jù)化創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為深度戰(zhàn)略合作，建立市場競爭壁壘。
2. 深度挖掘客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點，協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊輸出高階解決方案，引導(dǎo)客戶立項并拿下標(biāo)志性高價值訂單。
3. 全程操盤百萬級以上重大項目，從投標(biāo)策略制定、高層商務(wù)談判到合同條款博弈，確保項目利潤與數(shù)據(jù)安全。
4. 維護(hù)核心客戶全生命周期關(guān)系，通過持續(xù)服務(wù)與創(chuàng)新提升客戶忠誠度，實現(xiàn)從單次交易到戰(zhàn)略伙伴的價值躍升。
5. 與行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院及總包方建立深度合作，通過生態(tài)杠桿獲取高價值商機(jī)，打造“優(yōu)勢聯(lián)合”的解決方案能力。
6. 沉淀可復(fù)用的銷售知識體系，作為團(tuán)隊教練賦能成員，為組織儲備核心商務(wù)人才。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、檔案學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上政府、央國企或能源行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。
3. 具備C-Level客戶對接與影響力，能從業(yè)務(wù)價值層面影響客戶決策。
4. 熟悉國企/央采全流程，具備復(fù)雜項目操盤能力，能設(shè)計雙贏商務(wù)條款并識別法律風(fēng)險。
5. 能評估新技術(shù)解決方案價值，協(xié)同產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊將創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)化為可銷售方案。
6. 具備橫向影響力與資源整合能力，擅長協(xié)同跨部門團(tuán)隊推動目標(biāo)達(dá)成，能識別與激勵人才。
7. 持有PMP或相關(guān)行業(yè)中級職稱者優(yōu)先。
補(bǔ)充說明：
1. 戰(zhàn)略級舞臺：深度參與水電、央國企頭部客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，成果將成為行業(yè)標(biāo)桿。
2. 有競爭力的回報：底薪+績效激勵+項目獎金+長期激勵，上不封頂?shù)男匠牦w系匹配價值創(chuàng)造。
3. 成長加速度：完善培訓(xùn)體系+導(dǎo)師帶教+項目實戰(zhàn)，助力成為行業(yè)頂尖大客戶專家。
4. 開放文化：扁平組織架構(gòu)、開放溝通氛圍，想法將被快速響應(yīng)與落地。
5. 堅實后盾：公司技術(shù)實力雄厚，提供從產(chǎn)品到交付的全流程支撐，無后顧之憂攻堅市場。