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1.制定所轄區(qū)域的銷售計劃包括目標(biāo)分解（分客戶·分產(chǎn)品·分時間段）·新客戶開發(fā)計劃?，F(xiàn)有客戶策略與計劃等，且不斷追蹤。執(zhí)行和檢查計劃，確保銷售計劃達成；
2·作好市場調(diào)查與信息收集工作，分析并向公司反饋市場變化與趨勢。競爭對手動態(tài)，客戶狀態(tài)，客戶異動等，做到知己知彼知環(huán)境，快速定制對策反應(yīng)市場；
3.開發(fā)新客戶，新市場，且根據(jù)市場需求做好公司新產(chǎn)品開發(fā)的建議，不斷培育市場增長點；
4.積極與客戶對賬，做好應(yīng)收賬款工作，以及公司產(chǎn)品在客戶處的庫存管理；和延伸庫管理
5.認(rèn)真做好銷售計劃和銷售預(yù)測，提高預(yù)測的準(zhǔn)確率；
6.建立客戶檔案；做好客戶關(guān)系管理。
7.月度銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，調(diào)整市場運作策略，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；保證信息的準(zhǔn)確性；
8.能適應(yīng)出差
9.有機械類銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮