職位描述
品牌渠道網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1 建立并維護(hù)與品牌原廠高層的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取最優(yōu)的合作政策、資源支持（市場(chǎng)基金、特價(jià)等）和商務(wù)條款。
2 作為公司與品牌合作的第一責(zé)任人，代表公司參加品牌高層峰會(huì)、戰(zhàn)略會(huì)議及談判。
3 負(fù)責(zé)該品牌全產(chǎn)品線(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、存儲(chǔ)等）的規(guī)劃、引入和生命周期管理。
4 主導(dǎo)與原廠的核心成本談判，制定公司內(nèi)部的銷(xiāo)售成本價(jià)體系，確保公司核心成本優(yōu)勢(shì)。
5 審核超低價(jià)的特殊項(xiàng)目報(bào)價(jià)，平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)份額目標(biāo)。
6 制定品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略和銷(xiāo)售策略。
7 協(xié)同市場(chǎng)部，策劃并落地品牌市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在公司業(yè)務(wù)體系內(nèi)的聲量和份額。
8 為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（BAM）提供高級(jí)別的商務(wù)支持，賦能前線(xiàn)打單。
9 與采購(gòu)經(jīng)理協(xié)同，制定高效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程。
10 與品牌技術(shù)總監(jiān)緊密合作，確保技術(shù)資源與商業(yè)目標(biāo)對(duì)齊。
任職要求：
1 本科及以上學(xué)歷，8年以上ICT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上知名IT廠商或大型分銷(xiāo)商/解決方案商的產(chǎn)品管理、渠道管理、高級(jí)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。
2 必須擁有指定品牌原廠或其中國(guó)區(qū)總代的高層人脈資源和成功的合作經(jīng)驗(yàn)。
3 卓越的商業(yè)談判能力和戰(zhàn)略思維，能獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目的商務(wù)談判。
4 對(duì)數(shù)字極度敏感，具備精湛的財(cái)務(wù)分析能力和利潤(rùn)管控能力。
5 出色的市場(chǎng)洞察力，能快速把握行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。
6 強(qiáng)大的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和影響力，能驅(qū)動(dòng)內(nèi)部資源達(dá)成目標(biāo)。
4 對(duì)數(shù)字極度敏感，具備精湛的財(cái)務(wù)分析能力和利潤(rùn)管控能力。
5 出色的市場(chǎng)洞察力，能快速把握行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。
6 強(qiáng)大的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和影響力，能驅(qū)動(dòng)內(nèi)部資源達(dá)成目標(biāo)。
7 擁有PMP、供應(yīng)鏈管理（CSCP）等相關(guān)認(rèn)證者。
8 有從0到1搭建品牌產(chǎn)品線(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)者。
8 有從0到1搭建品牌產(chǎn)品線(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)者。
薪資面議
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)上地大廈
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職位發(fā)布者
劉先生/HRM
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北方翱翔信息工程技術(shù)(北京)有限公司北方翱翔信息工程技術(shù)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：北方翱翔 www.northsoar.com）成立于2011年，是一家專(zhuān)注云計(jì)算、智網(wǎng)絡(luò)、智安全領(lǐng)域的解決方案服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的一站式云IT服務(wù)企業(yè)。北方翱翔定位企業(yè)信息化基建（注：基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)）定制服務(wù)專(zhuān)家，以互網(wǎng)網(wǎng)+企業(yè)級(jí)IT服務(wù)為運(yùn)營(yíng)模式，為中國(guó)廣大規(guī)模在100-1000人的中大型企事業(yè)單位提供信息化解決方案、信息化產(chǎn)品、信息化平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)更敏捷的實(shí)現(xiàn)暢游互聯(lián)網(wǎng)+。北方翱翔陸續(xù)成為了IBM、HP、Cisco、華為、NetApp、Vmware、深信服、PaloAlto、信銳、A10、Dell等產(chǎn)品的金牌代理商，公司自主研發(fā)了翱翔SoarWeb網(wǎng)站安全保護(hù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)和漏洞掃描系統(tǒng)；公司自成立以來(lái)每年保持近40%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，且強(qiáng)調(diào)以解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為依托，給客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值創(chuàng)造為理念，獲得了來(lái)自企業(yè)、TMT、互聯(lián)網(wǎng)金融、政府及公共事業(yè)、能源、交通、制造等行業(yè)眾多客戶(hù)的好評(píng)。 IT購(gòu)（www.360itgo.com）是北方翱翔旗下一站式IT產(chǎn)品和服務(wù)B2B電商平臺(tái)，商城產(chǎn)品包括云計(jì)算、云存儲(chǔ)、云服務(wù)、云應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化、安全產(chǎn)品、IT服務(wù)等，提供從咨詢(xún)、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維到升級(jí)的全生命周期的一站式服務(wù)，IT購(gòu)自建智能化倉(cāng)儲(chǔ),現(xiàn)有自營(yíng)庫(kù)存超10000SKU，品類(lèi)齊全、運(yùn)轉(zhuǎn)高效，確保能夠完成當(dāng)天99%的訂單發(fā)貨，憑借成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的高增值專(zhuān)業(yè)服務(wù)和精細(xì)化的互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式，力求打造企業(yè)級(jí)IT服務(wù)的新標(biāo)桿，給客戶(hù)帶來(lái)方便快捷,安全可靠的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。公司使命：使企業(yè)更敏捷的馳騁數(shù)字世界，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值公司愿景：成為企業(yè)級(jí)數(shù)字化新基建最具價(jià)值和影響力的服務(wù)商之一價(jià)值觀：成就客戶(hù)，結(jié)果導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)
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