崗位職責(zé):
1、發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并對(duì)其進(jìn)行分類維護(hù)
a.開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商供公司進(jìn)行刷選,對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行檢查評(píng)估;
b.經(jīng)銷商合作模式洽談,保證公司利益最大化;
c.日常經(jīng)銷商維護(hù),保證良好的合作關(guān)系。
2、經(jīng)銷商日常管理
a.授權(quán)管理:根據(jù)經(jīng)銷商授權(quán)需求簽訂授權(quán)協(xié)議,跟蹤保證金到賬、出具授權(quán)文件等;
b.任務(wù)管理:對(duì)經(jīng)銷商在授權(quán)范圍下達(dá)銷售任務(wù),跟蹤銷售數(shù)據(jù),定期溝通與匯報(bào);
c.業(yè)績(jī)管理:跟蹤經(jīng)銷商銷售進(jìn)度,推動(dòng)經(jīng)銷商產(chǎn)生訂單。對(duì)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總與分析,反饋領(lǐng)導(dǎo);
d.項(xiàng)目交付:全程管控項(xiàng)目交付全過程。負(fù)責(zé)每天跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度、節(jié)點(diǎn)、完成時(shí)間、堵點(diǎn)等相關(guān)工作,保證項(xiàng)目交付及時(shí)、準(zhǔn)確及客戶滿意。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上醫(yī)療行業(yè)渠道銷售、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)政策法規(guī);
3、熟練使用ERP/CRM系統(tǒng),具備檔案管理、數(shù)據(jù)分析能力;
4、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力;
5、較強(qiáng)的抗壓能力。