崗位職責(zé):
1. 市場開發(fā)與銷售目標(biāo)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)真菌毒素檢測產(chǎn)品(試劑盒、免疫親和柱、快檢卡、設(shè)備等)的直銷與新客戶開發(fā)。
制定銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的銷售額、回款及利潤指標(biāo)。
組織行業(yè)客戶培訓(xùn)會議,挖掘需求并推薦解決方案,創(chuàng)造銷售機(jī)會。
2. 客戶關(guān)系管理
維護(hù)政府實(shí)驗(yàn)室(食藥監(jiān)、食檢院、出入境)、糧油企業(yè)、第三方檢測機(jī)構(gòu)、飼料企業(yè)等大客戶關(guān)系。
處理客戶投訴與技術(shù)問題,協(xié)同技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)提供售后保障。
3. 渠道與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)渠道商并提升其市場開發(fā)能力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(技術(shù)、產(chǎn)品部門),推動(dòng)項(xiàng)目落地與合同執(zhí)行。
4. 市場分析與策略制定
收集競品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及市場需求,提交銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
參與招投標(biāo)流程,制定區(qū)域市場推廣策略。
任職要求:
學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,生物技術(shù)、食品安全、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、化工、畜牧獸醫(yī)等生命科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
3年以上真菌毒素行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備糧油、檢測機(jī)構(gòu)或政府客戶資源者優(yōu)先。
核心能力:
技術(shù)理解力:熟悉ELISA、液相色譜(HPLC)等檢測原理,能解答基礎(chǔ)技術(shù)問題。
市場開拓力:獨(dú)立開發(fā)客戶、談判簽約、完成回款目標(biāo)。
溝通協(xié)調(diào)力:出色的客戶談判、跨部門協(xié)作及培訓(xùn)演講能力(需熟練制作PPT)。
數(shù)據(jù)分析力:統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),制定策略并優(yōu)化執(zhí)行。
職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力、責(zé)任心強(qiáng),適應(yīng)高頻出差。