職位描述
會(huì)議/會(huì)展銷售渠道銷售代理商銷售演出劇場大客戶
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
? 負(fù)責(zé)開拓潛在大客戶，挖掘其需求并制定針對性銷售方案。
? 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，制定大客戶銷售策略，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（如銷售額、利潤等）。
? 負(fù)責(zé)開拓潛在大客戶，挖掘其需求并制定針對性銷售方案。
? 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，制定大客戶銷售策略，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（如銷售額、利潤等）。
3. 需求分析與方案制定
? 深入了解大客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點(diǎn)及需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，提供定制化的解決方案。
4. 合同談判與執(zhí)行
? 負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、合同條款等，促成合作并簽訂合同。
? 跟進(jìn)合同執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
5. 市場與客戶信息收集
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
關(guān)鍵要求
? 具備較強(qiáng)的客戶溝通、談判能力和市場洞察力。
? 能夠承受銷售業(yè)績壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
? 通常需要一定的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或劇場、演出相關(guān)行業(yè)背景。
? 深入了解大客戶的業(yè)務(wù)模式、痛點(diǎn)及需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，提供定制化的解決方案。
4. 合同談判與執(zhí)行
? 負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括價(jià)格、合同條款等，促成合作并簽訂合同。
? 跟進(jìn)合同執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
5. 市場與客戶信息收集
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
關(guān)鍵要求
? 具備較強(qiáng)的客戶溝通、談判能力和市場洞察力。
? 能夠承受銷售業(yè)績壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
? 通常需要一定的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或劇場、演出相關(guān)行業(yè)背景。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)北山街道曙光路59號
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職位發(fā)布者
王麗芳/人事經(jīng)理
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百越文化創(chuàng)意有限公司百越文化創(chuàng)意有限公司由阿里巴巴集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)、杭州遠(yuǎn)行地投資有限公司及浙江小百花越劇院（團(tuán)）聯(lián)合出資組建，是一家集劇場運(yùn)營、劇目制作、國際合作、藝術(shù)教育、戲劇人才孵化、項(xiàng)目投資等戲劇全產(chǎn)業(yè)鏈于一體的綜合性文化公司。坐落于杭州西湖風(fēng)景區(qū)的大型綜合性劇場——“蝴蝶劇場”是公司首選運(yùn)營項(xiàng)目，旨在弘揚(yáng)浙江文化、傳承越劇藝術(shù)、發(fā)展文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、城市旅游的綜合業(yè)態(tài)開拓，進(jìn)而參與公眾精神生活的共建，創(chuàng)立城市文旅生活與藝術(shù)的新經(jīng)典、新地標(biāo)、新時(shí)尚。
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