職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售直接銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶安防無人機
【崗位職責】
1、負責銷售團隊的組建與管理，規(guī)范銷售流程和銷售管理體系，帶領團隊完成銷售目標；
2、跟進無人機設備、軟硬件一體化方案的銷售，實現(xiàn)市場開拓和商機轉化；
3、負責銷售渠道的拓展、開發(fā)、培訓和監(jiān)督管理，確保渠道銷售目標的實現(xiàn)；
4、負責區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，收集、篩選目標客戶群信息后進行溝通拜訪；
5、負責項目的招投標過程中的商務談判、合同簽訂以及跟進客戶的后續(xù)需求；
6、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行公關，業(yè)務接洽、咨詢及客情維護；
7、負責收集、分析客戶需求及行業(yè)競爭對手等市場信息，給予相關部門反饋，協(xié)助相關部門工作；
8、銷售模式、銷售預算和獎勵計劃等制度的建立；
9、銷售團隊日常管理、梯隊建設與人才培養(yǎng)。
1、負責銷售團隊的組建與管理，規(guī)范銷售流程和銷售管理體系，帶領團隊完成銷售目標；
2、跟進無人機設備、軟硬件一體化方案的銷售，實現(xiàn)市場開拓和商機轉化；
3、負責銷售渠道的拓展、開發(fā)、培訓和監(jiān)督管理，確保渠道銷售目標的實現(xiàn)；
4、負責區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，收集、篩選目標客戶群信息后進行溝通拜訪；
5、負責項目的招投標過程中的商務談判、合同簽訂以及跟進客戶的后續(xù)需求；
6、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行公關，業(yè)務接洽、咨詢及客情維護；
7、負責收集、分析客戶需求及行業(yè)競爭對手等市場信息，給予相關部門反饋，協(xié)助相關部門工作；
8、銷售模式、銷售預算和獎勵計劃等制度的建立；
9、銷售團隊日常管理、梯隊建設與人才培養(yǎng)。
【任職要求】
1、 10年以上軟硬件銷售經(jīng)驗（包括不少于3年以上銷售團隊負責人），熟悉TO B業(yè)務， 熟悉大疆DJI無人銷售體系；
2、 本科以上學歷，性別不限。
3、 性格開朗外向，善于與人溝通。
4、 愛學習，能抗壓，接受出差。
5、具有相關行業(yè)（能源電力、無人機、安防巡檢等）工作經(jīng)驗。
6、具有電力、能源、鐵路、高速公路等相關客戶資源者優(yōu)先。能力強者可按總監(jiān)考慮。
1、 10年以上軟硬件銷售經(jīng)驗（包括不少于3年以上銷售團隊負責人），熟悉TO B業(yè)務， 熟悉大疆DJI無人銷售體系；
2、 本科以上學歷，性別不限。
3、 性格開朗外向，善于與人溝通。
4、 愛學習，能抗壓，接受出差。
5、具有相關行業(yè)（能源電力、無人機、安防巡檢等）工作經(jīng)驗。
6、具有電力、能源、鐵路、高速公路等相關客戶資源者優(yōu)先。能力強者可按總監(jiān)考慮。
工作地點
廣州天河區(qū)城建大廈7A/J
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職位發(fā)布者
麥女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
廣州天勤數(shù)字科技有限公司廣州天勤數(shù)字科技有限公司成立于2015年12月，是專門從事無人機應用和數(shù)據(jù)服務的公司。公司目前主營業(yè)務涉及：建設、巡檢、應急、執(zhí)法類，自主研發(fā)的高速公路建設無人機應用系統(tǒng)超過1500公里，高速公路路政及養(yǎng)護無人機巡檢系統(tǒng)，覆蓋里程數(shù)高達2000公里，約占廣東高速公路總里程20%，我們公司主要產(chǎn)品：大型基礎設施建設服務及系統(tǒng)、巡檢類服務及系統(tǒng)、安全應急類服務及系統(tǒng)、執(zhí)法類服務及系統(tǒng)。從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務，從規(guī)劃到運營，為行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。2018年公司完成首輪融資，股東包括交通行業(yè)資深人士等。公司業(yè)務包括行業(yè)無人機、遙感器以及軟件產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，無人機應用的數(shù)據(jù)服務，無人機應用的系統(tǒng)開發(fā)和維護，領域涉及公路、鐵路、海洋、房地產(chǎn)、電力、水利、綠色建筑與節(jié)能環(huán)保等；主要客戶包括廣東省交通集團、中建一局、中國五冶、中鐵三局、云南能源投資集團、廣州文化局等大型國有企業(yè)和政府機關。公司在無人機行業(yè)應用中處于領先。2017年榮獲交通運輸部舉辦的智慧公路主題賽二等獎；參與了《居住區(qū)熱環(huán)境紅外遙感監(jiān)測方法》、《基于無人機高速鐵路建設管理研究》等標準編寫和課題研究。公司自主研發(fā)的高速公路建設無人機應用服務已經(jīng)廣東惠清高速、廣東云茂高速、貴州三荔高速等多個項目開展應用；與合作伙伴共同研發(fā)的高速公路運營無人機巡檢系統(tǒng)目前已經(jīng)開始測試，近期將向市場發(fā)布。公司將重點圍繞公路、海洋開拓市場?，F(xiàn)招聘交通事業(yè)部項目經(jīng)理，海洋事業(yè)部項目經(jīng)理，系統(tǒng)開發(fā)項目經(jīng)理等。期待充滿挑戰(zhàn)精神、富含激情、肯吃苦、有毅力的創(chuàng)業(yè)小伙伴加入，一起共創(chuàng)佳績。公司網(wǎng)址：www.tinktek.net公司電話：020-66818003
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