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1.崗位職責(zé)
目標客戶開發(fā)與管理
通過數(shù)據(jù)工具與行業(yè)分析，動態(tài)維護高潛力客戶池（覆蓋航空產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域）。
主動識別客戶在適航認證中的需求信號（如產(chǎn)品里程碑、市場動作、政策響應(yīng)）。
精準觸達與關(guān)系深化
設(shè)計多渠道觸達策略，定向連接客戶決策層（技術(shù)、質(zhì)量、高管團隊）。
通過行業(yè)平臺與生態(tài)合作，批量接觸創(chuàng)新型企業(yè)，建立信任基礎(chǔ)。
價值傳遞與商業(yè)轉(zhuǎn)化
結(jié)合客戶需求，輸出“技術(shù)+服務(wù)+生態(tài)”的綜合解決方案，推動試點合作。
聯(lián)動行業(yè)資源（咨詢機構(gòu)、協(xié)會、實驗室），構(gòu)建共贏合作模式。
市場洞察與策略迭代
監(jiān)測政策與行業(yè)趨勢，提煉對業(yè)務(wù)的影響與機會點。
定期輸出分析報告，驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級。
2.任職要求
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，航空航天、機械工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗背景：3年以上2B技術(shù)型銷售或市場拓展經(jīng)驗，航空航天、無人機、高端制造領(lǐng)域優(yōu)先。
行業(yè)資源：具備航空產(chǎn)業(yè)鏈人脈網(wǎng)絡(luò)（如技術(shù)決策層、生態(tài)合作伙伴）者優(yōu)先。
工具技能：熟練使用CRM、AI獲客工具及數(shù)據(jù)分析方法，具備結(jié)構(gòu)化輸出能力。
3.核心能力
主動開拓：以結(jié)果為導(dǎo)向，享受從0到1開發(fā)客戶的過程，具備“獵人心態(tài)”。
技術(shù)同理心：快速理解適航認證技術(shù)邏輯，能與專業(yè)團隊同頻對話。
策略優(yōu)化：持續(xù)改進客戶開發(fā)方法，提升轉(zhuǎn)化效率與ROI。
韌性適應(yīng)：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，保持積極心態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)。