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崗位職責(zé) 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成銷售任務(wù)，能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速下沉到終端店，形成動(dòng)銷合力；根據(jù)公司指導(dǎo)方針，制定適合經(jīng)銷商銷售的促銷政策；能夠快速回款。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。 市場(chǎng)開拓與維護(hù)：開拓新市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 渠道管理與優(yōu)化：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、管理和優(yōu)化，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。 市場(chǎng)信息收集與分析：收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求等，為公司決策提供依據(jù)。 預(yù)算管理與成本控制：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行，控制銷售成本，提高銷售利潤率。 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門密切合作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 三、任職要求 1.硬性條件 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 年齡：30周歲到45周歲之間。 經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 業(yè)績(jī)：有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。 技能：具備優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。 證書：持有駕照，可以適應(yīng)長(zhǎng)期出差。。