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【崗位職責(zé)】
1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
負(fù)責(zé)海運(yùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理及人才培養(yǎng)，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。
檢查、督促團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能分享與績(jī)效復(fù)盤(pán)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 海運(yùn)業(yè)務(wù)拓展：
主導(dǎo)公司海運(yùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作。
深度挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、定制化的海運(yùn)物流解決方案。
3. 客戶(hù)關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管控：
拜訪與維護(hù)公司重要新老客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款情況，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成催收款工作，保障公司回款率。
及時(shí)處理客戶(hù)投訴與突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象。
4. 市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)分析：
收集海運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。
定期匯總和分析團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整銷(xiāo)售策略，并向管理層提供決策建議。
參與制定或優(yōu)化公司海運(yùn)產(chǎn)品的服務(wù)方案與價(jià)格策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
【任職要求】
1. 基本條件： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、航運(yùn)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
具備3-5年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，無(wú)行業(yè)要求。
至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能快速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
領(lǐng)導(dǎo)力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與管理能力。
市場(chǎng)開(kāi)拓力：目標(biāo)導(dǎo)向，具備出色的商務(wù)談判、市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。
分析能力：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)判斷能力，有利潤(rùn)管理意識(shí)。
溝通協(xié)調(diào)：擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)及解決問(wèn)題的能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
自驅(qū)力強(qiáng)，富有激情，高度的責(zé)任感和抗壓能力，具備良好的職業(yè)道德。
【我們提供】
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