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職位概述:
我們需要一位深諳裂變營銷、精通校園渠道、且對藝術商業(yè)化有敏銳嗅覺的會銷總監(jiān)。全面負責公司集會營銷體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設與日常運營管理。您將領導一支會銷團隊，通過策劃和執(zhí)行高轉化率的線下/線上集會營銷活動，直接驅動銷售業(yè)績的顯著增長，并提升品牌影響力。
主要職責:
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標設定:
1、制定并實施公司年度/季度集會營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標市場、客戶定位和活動策略。
設定并分解團隊銷售目標、客戶轉化率目標及活動效果評估指標(KPI)，確保目標達成。
2、活動策劃與執(zhí)行管理:
主導大型會銷活動(如招商會、產品發(fā)布會、大學生創(chuàng)業(yè)培訓、區(qū)域推廣會等)的全程策劃、預算控制與落地執(zhí)行。
負責活動主題策劃、流程設計、講師/嘉賓邀請、物料準備、場地安排等關鍵環(huán)節(jié)的把控。創(chuàng)新活動形式，提升參會體驗和轉化效率(結合線上線下)
監(jiān)控活動執(zhí)行過程，及時解決突發(fā)問題，確?；顒有Ч畲蠡?br>3.團隊建設與管理:
負責會銷團隊的組建、招聘、培訓、考核與激勵。
打造高績效、高凝聚力的會銷團隊，營造積極進取的團隊氛圍。。
指導團隊成員提升邀約能力、現(xiàn)場主持/演講能力、銷售逼單技巧及客戶服務能力。制定并優(yōu)化團隊管理制度、業(yè)務流程及績效激勵方案。
4、銷售驅動與業(yè)績達成:
深入一線，帶領團隊完成甚至超越銷售指標。
分析銷售數(shù)據，追蹤活動轉化效果，不斷優(yōu)化會銷模式和銷售策略
負責關鍵客戶的現(xiàn)場談判與促成。
建立并維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。
任職要求:
1.教育背景: 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、文化產業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:3年以上市場營銷或銷售工作經驗，其中至少2年以上會議營銷團隊管理經驗，有擔任會銷總監(jiān)或同等職位經驗者優(yōu)先。具有在[行業(yè)領域，如:保健品、教育、金融、快消銷售等]會銷成功經驗者優(yōu)先。
3、卓越的領導力與團隊管理能力:能有效激勵、培養(yǎng)和管理高績效團隊。
4、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力: 能將戰(zhàn)略目標轉化為可執(zhí)行的方案并確保結果。
5、強大的銷售驅動能力: 對銷售結果有強烈的渴望和達成能力，精通會銷銷售流程和轉化技巧。
6、優(yōu)秀的活動策劃與組織能力: 對活動細節(jié)有極致追求，具備大型活動統(tǒng)籌管理能力。
7、出色的溝通協(xié)調能力: 能夠高效協(xié)調內外部資源，具備優(yōu)秀的談判和公眾演講能力。